销售经理到岗后，项目召开了启动会，信源公司吴升逸为项目总，郝可是策划经理，肖萧是销售经理，甲方团队为项目总诺伊，策划经理刘墨涵，执行策划师君君和媒体策划丽丽，置业顾问8人。
甲方未配备销售经理，由信源销售经理全权管理，为了让信源销售经理快速融入团队，诺伊特别向公司申请乙方销售经理驻场特殊补贴，就是除工资由信源发放外，其他福利补贴与甲方员工同步执行。
肖萧对甲方主动发放福利的举措非常开心，对诺伊承诺道：“美丽而富有智慧的诺伊总，您一出场就是我心中的女神了，为感谢您对我工作的大力支持，我一定用深圳管理水平，全力以赴，给您交出满意的答卷！”
诺伊对肖萧热情奔放的承诺，回道：“肖经理，听说你是王牌销经，不知道对我们项目有什么想法？”诺伊是个黄蓝性格的人，她喜欢对方以实际的思路来打动她，而并非空口承诺。
团队刚刚被肖萧的激情发言所吸引，听到诺伊总的问题，不禁对肖萧捏把汗，不知道这位销售经理是否有真材实料。郝可担忧地想，诺伊也是销售出身，这下需要拿出真本领了。
肖萧不慌不忙地回道：“尊敬的诺伊总和各位优秀的甲方伙伴们，我对观澜雅苑非常有信心，我的信心来源于以下几点：1、项目的先天条件，首先紧邻外国语学校和观澜高尔夫球场，是高端客户群最关心的教育资源和环境资源。2、项目的区域发展，虽然目前项目不是区域核心，但w达集团已经在项目对面拍下百万方新地，待建区域最大的商业商务中心，项目的升值潜力有目共睹。3、规划的3、6号地铁线待建设中，项目利好消息不断。4、我们开发商的实力，在汉阳扎根多年，有忠实目标客户群体。5、我们一期的产品为70-110㎡的户型，户型实用、无论是刚需还是投资门槛低，不缺客户。”以上几点是我对项目核心价值的理解，也是我的信心来源。
肖萧发完言，郝可愣住了，这个销售经理具备策划思维，比自己还要清楚项目的核心价值点。顿时对她的信任又更进一步。
大家对肖萧投去了赞许的眼光，诺伊听完点点头，不露声色地问道：“肖经理对项目有信心我很开心，但是集团给项目定的目标非常高，目前项目所在区域月销售套数不到30套，销售均价3800元/㎡，最贵的项目也不超过4200元/㎡。虽然我们项目未来的预期是很不错，但目前项目存在很多客观难题，比如：项目的到达性较差，周边比较荒凉，项目的展示性很弱等等。要想完成集团公司对我们下达的半年一期清盘400套，均价不低于5000元/㎡，压力是非常大的。”
肖萧接着说道：“我刚回武汉不久，对项目的过去不及甲方十分之一了解，但我在深圳做过的盘比我们项目条件要差十倍的，我都能卖成功。我觉得原因有三个：1、和自己的项目谈恋爱，只有自己爱她爱得死去活来，才能让客户感受到项目真正的好。2、项目现场的展示条件有限，我们可以找更好的外展点，做好包装，让客户在外场对项目产生兴趣，等项目展示面达到好的展示条件时再集中开盘。3、关于销售速度和销售价格，只要我们的客户定位精准，以我们项目的低总价博弈高单价，这个问题由我们公司吴总和郝经理回答，会比我更专业。”
肖萧把关键问题非常有技巧地抛给了同伴，吴总接着回答道：“肖经理说得对，我们项目目前的展示面和到达性确实存在客观问题，但通过外围蓄客和找到好的营销中心外展点，这些问题都可以解决。至于我们的销售速度和价格目标，我们会准备详细的项目策略报告，预计下周进行专题汇报。我们会整体考虑市场、客户及开发商目标，提出有效的执行策略和计划。”……
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