文总接着说：“接下来，我想和大家聊下我的三年计划，目前我的战略是集中力量拓展wh市中心的三大类项目，第一类赚钱又赚名的项目，比如观澜、大盘、本土知名开发商，佣金高；第二类是赚名不赚钱项目，比如w科的项目，佣金低，但品牌度高，能帮助我们迅速打开市场品牌度。第三类是赚钱不赚名项目，是指小开发商项目，开发商要求不高，凭借信源的品牌度能谈到高佣金。第一年目标：公司迅速找回知名度，公司代理项目10个以上（不含顾问项目），武汉三镇都能插上我们的旗帜；第二年目标：代理项目30个以上，市场占有率挤进前五；第三年目标：公司项目突破50个，市场占有率达到前三。”
吴总点点头说：“我在回来前，也认真地思考过，您的思路非常明确。05年信源刚来wh市场，市场占有率一度为第一，项目代理数量高达50%。但因为水土不服，操盘结果不尽如人意，很快就滑落下去，现在我们要重新捡回市场，这个难度有点大，特别是怎么挽回市场声誉，非常重要。”
文总说：“是的，这个也是我第一步需要解决的问题。我决定来武汉之前，和集团领导谈了个条件，就是让深圳信源支援我们三年，这三年，我自愿把武汉公司从一级子公司降级为二级子公司，挂靠于深圳公司。自08年市场危机，集团有心提高深圳信源的地位，所以我们降级后与惠州、佛山级别一样，等我们挽回市场声誉，公司发展成熟后，再凭业绩升回一级公司。”
吴总说：“您想的非常长远，这个策略可行，有了深圳公司的品牌支持，一方面可以迅速提升公司品牌知名度，另一方面深圳有中台技术部门，不仅在技术上可以与我们共享专业信息，更重要的是可以把我们的人才培训也可以委托过去，这样大大增强了公司的综合实力，同时也能节约很多成本。”
文总说：“我真是没有找错人，我的想法一说你秒懂，下一步就要你的大力支持了。你们团队要迅速成长起来，接下来有硬仗要打，我给你们组今年定的任务是3个代理项目，和2个顾问项目。今年武汉公司要扭亏为盈，净利润要达到200万，需要创佣600万，你们组需要认领一半，300万。怎么样？”
吴总笑笑说：“文总这么看得起我，只要公司拓展部给力，有多少项目我都能吃下。”
郝可一脸懵懂，虽然对业绩的数字敏感度不那么强，但从两个大佬的谈话上感受到了强烈的信心。
本章完
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吴总点点头说：“我在回来前，也认真地思考过，您的思路非常明确。05年信源刚来wh市场，市场占有率一度为第一，项目代理数量高达50%。但因为水土不服，操盘结果不尽如人意，很快就滑落下去，现在我们要重新捡回市场，这个难度有点大，特别是怎么挽回市场声誉，非常重要。”
文总说：“是的，这个也是我第一步需要解决的问题。我决定来武汉之前，和集团领导谈了个条件，就是让深圳信源支援我们三年，这三年，我自愿把武汉公司从一级子公司降级为二级子公司，挂靠于深圳公司。自08年市场危机，集团有心提高深圳信源的地位，所以我们降级后与惠州、佛山级别一样，等我们挽回市场声誉，公司发展成熟后，再凭业绩升回一级公司。”
吴总说：“您想的非常长远，这个策略可行，有了深圳公司的品牌支持，一方面可以迅速提升公司品牌知名度，另一方面深圳有中台技术部门，不仅在技术上可以与我们共享专业信息，更重要的是可以把我们的人才培训也可以委托过去，这样大大增强了公司的综合实力，同时也能节约很多成本。”
文总说：“我真是没有找错人，我的想法一说你秒懂，下一步就要你的大力支持了。你们团队要迅速成长起来，接下来有硬仗要打，我给你们组今年定的任务是3个代理项目，和2个顾问项目。今年武汉公司要扭亏为盈，净利润要达到200万，需要创佣600万，你们组需要认领一半，300万。怎么样？”
吴总笑笑说：“文总这么看得起我，只要公司拓展部给力，有多少项目我都能吃下。”
郝可一脸懵懂，虽然对业绩的数字敏感度不那么强，但从两个大佬的谈话上感受到了强烈的信心。
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