“梅经理，像这种品质的香蕉是不是哪个加工厂都愿意收购？”
“当然了，谁看见也不会放过的。既然我们签署了协议，咱就得按协议来。你到别的地方去加工，你会发现我这里是最适合你的。”
梅峰以为我要改弦更张另打主意，马上语气软了下来。
“这香蕉是我的货，我自己想卖，应该无可厚非吧。你加工，我付费，总该可以了吧？”
我也试探着跟他做进一步的谈判。
“按说可以。但是，都跟陈老板这样，我们果品公司就难以做大了，仅仅是个加工厂而已。与其如此，我还不如去倒卖香蕉。”
“呵呵呵！梅经理，我的意思是说，咱们都倒卖香蕉，我提供原料你加工，然后我们分销，这不过分吧。”
梅峰没有马上回答，看看我，又看看那串香蕉。
“这个倒可以考虑。”
他终于松了口。他也应该知道，如果不让我销售这香蕉，我转到其他加工厂，他一根香蕉都得不到。
双方都让步了，谈判的气氛越来越融洽。最终我们商定，双方各分销50%。
为了避免相互之间恶意竞争，我们划分了区域。我除了在琼洋地区销售，北方也是我的销售范围，而其他大部分地区由果品公司负责。双方不得在同一区域产生竞争，一旦形成这种竞争关系，谁后进入的，谁主动退出。
这也算是一个君子协议，没有什么强制性，如果我违背了，他充其量不给我货了，那我也就不在他这里加工了。如果他违背了，同样是这个结果。我会增加成本，他会失去一个优良品种，两败俱伤。所以双方为了维护自己最大的利益，都会共同遵守。
本章完
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“当然了，谁看见也不会放过的。既然我们签署了协议，咱就得按协议来。你到别的地方去加工，你会发现我这里是最适合你的。”
梅峰以为我要改弦更张另打主意，马上语气软了下来。
“这香蕉是我的货，我自己想卖，应该无可厚非吧。你加工，我付费，总该可以了吧？”
我也试探着跟他做进一步的谈判。
“按说可以。但是，都跟陈老板这样，我们果品公司就难以做大了，仅仅是个加工厂而已。与其如此，我还不如去倒卖香蕉。”
“呵呵呵！梅经理，我的意思是说，咱们都倒卖香蕉，我提供原料你加工，然后我们分销，这不过分吧。”
梅峰没有马上回答，看看我，又看看那串香蕉。
“这个倒可以考虑。”
他终于松了口。他也应该知道，如果不让我销售这香蕉，我转到其他加工厂，他一根香蕉都得不到。
双方都让步了，谈判的气氛越来越融洽。最终我们商定，双方各分销50%。
为了避免相互之间恶意竞争，我们划分了区域。我除了在琼洋地区销售，北方也是我的销售范围，而其他大部分地区由果品公司负责。双方不得在同一区域产生竞争，一旦形成这种竞争关系，谁后进入的，谁主动退出。
这也算是一个君子协议，没有什么强制性，如果我违背了，他充其量不给我货了，那我也就不在他这里加工了。如果他违背了，同样是这个结果。我会增加成本，他会失去一个优良品种，两败俱伤。所以双方为了维护自己最大的利益，都会共同遵守。
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