“在谈想法之前，我有两个疑问，不知北哥愿不愿意给解释一下？”徐天宇怯怯地说。
“天宇，你可不要太过分。”陆云龙抢先提醒说，他显然已站到张向北的一边了。
“可以提问，今天就是来处理问题的，有疑问尽管提。”北哥爽快地答应说。
“我的第一个疑问是：北哥刚才说我们双方坐下来商谈，是不是意味着这次的事故选择私了，就不用官方插手了？”徐天宇毫不客气地问道。
“这算什么疑问，我开始就已经朗明观点了，难道你没听清楚，还是我没说清楚？”北哥不屑一顾地说，“这事不报警，就预示着要私了，怎么私了？那就是在不需要官方参与的情况下，当事双方坐下来心平气和地协商，也可以通过中间人进行调解，来妥善解决问题，我们今天选择的就是私了的方式。”
徐天宇点点头说：“解决问题的方式清楚了，那我再提第二疑问：北哥今天来处理这次交通事故，是代表车主一方，还是作为中间人出面调解呢？”
“你这个问题有点意思，怎么说呢？按照之前的安排，我是代表车主的。因为车是我大哥的，我大哥有事不能亲自前来，所以他就委托我全权代表他把事情了结掉。但我到现场看过之后，特别是刚才看过事主家的状况以后，又感觉今天要处理的事，我当中间调解人最合适。我想，只要一碗水端平了，事情就好解决了。说得更明白一点，我可以作为车主一方，也可以作为中间人。不瞒你们，我兄妹五人，在县城从不欺负人。我爸虽然是东北人，他解放前打仗走遍全国，但他解放后就在安剑县公安局工作的，后来又在副局长任上离休了，我们胞兄妹五人，老大叫张向东，老二叫张向南，老三叫张向西，老四叫张向北，老五叫张向中。我在家排行老四，出事的车就是我大哥张向东的，那五个受伤的人，也都是他的手下。天宇，你说我该怎么做呢？”张向北坦率地说，从他的言语中，能明显感觉到，他不是奔着私利来的，徐天宇心里踏实了很多。
“我还有一个疑问。”徐天宇正想接着说。
光头男突然站起来说：“你哪来这么多疑问，就事论事好不好？”
张向北连忙制止光头男说：“别急，让他继续说，话说透，理才明嘛。”
“我不是当事人，也不是目击证人，充其量算是中间人。但我觉得不管调解的结果是否理想，最后都要留下字据，不知北哥可否愿意签字？”徐天宇平静地说。
“放心吧，可以的。”张向北爽快地说。
通过细节试探，徐天宇基本摸清了张向北的思路，感觉达到预期目的，应该不是什么大问题。于是，他接着说：“听了刚才北哥的答疑解惑，我很高兴，我已经深深体会到北哥是真心诚意来解决问题的，我原有的担心都被北哥给一一消除了，下面就可以进入实质性协商了。”
徐天宇停顿一下，喝口水继续说：“昨天的交通事故，从法理上讲，双方都有责任，立兰婶不该违规在公路边放牛，司机不该超速行驶，更不该在牛的背后突然鸣响喇叭，这是导致事故发生的主要原因，应负主要责任。这一点，我们正常人都有这样的体会，当你一个人专心从公路边往前走的时候，身后突然响起汽车喇叭声，也会吓得一跳，更何况是一头牛呢。从情理上讲，汽车撞死牛，司机和车主都负有赔偿责任，毕竟耕牛是有经济价值的。假如撞死了人，那就不光要负经济赔偿责任，还要负刑事责任。现在立兰婶家的牛死了，那就等于她家的顶梁柱倒塌了，这让一个贫困家庭以后还怎么生活，不赔偿肯定是说不过去的。话又说回来，你们车毁了人伤了，最终由保险公司全额理赔。那牛死了找谁赔，当然要找车主赔。我和村里几位老年人估算一下，扣除立兰婶的精神补偿费和误工费不算，单就新买一头同样的耕牛，也不能少于五千元，这也是我们的底线。北哥，你觉得我说得有没有道理？”……
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“天宇，你可不要太过分。”陆云龙抢先提醒说，他显然已站到张向北的一边了。
“可以提问，今天就是来处理问题的，有疑问尽管提。”北哥爽快地答应说。
“我的第一个疑问是：北哥刚才说我们双方坐下来商谈，是不是意味着这次的事故选择私了，就不用官方插手了？”徐天宇毫不客气地问道。
“这算什么疑问，我开始就已经朗明观点了，难道你没听清楚，还是我没说清楚？”北哥不屑一顾地说，“这事不报警，就预示着要私了，怎么私了？那就是在不需要官方参与的情况下，当事双方坐下来心平气和地协商，也可以通过中间人进行调解，来妥善解决问题，我们今天选择的就是私了的方式。”
徐天宇点点头说：“解决问题的方式清楚了，那我再提第二疑问：北哥今天来处理这次交通事故，是代表车主一方，还是作为中间人出面调解呢？”
“你这个问题有点意思，怎么说呢？按照之前的安排，我是代表车主的。因为车是我大哥的，我大哥有事不能亲自前来，所以他就委托我全权代表他把事情了结掉。但我到现场看过之后，特别是刚才看过事主家的状况以后，又感觉今天要处理的事，我当中间调解人最合适。我想，只要一碗水端平了，事情就好解决了。说得更明白一点，我可以作为车主一方，也可以作为中间人。不瞒你们，我兄妹五人，在县城从不欺负人。我爸虽然是东北人，他解放前打仗走遍全国，但他解放后就在安剑县公安局工作的，后来又在副局长任上离休了，我们胞兄妹五人，老大叫张向东，老二叫张向南，老三叫张向西，老四叫张向北，老五叫张向中。我在家排行老四，出事的车就是我大哥张向东的，那五个受伤的人，也都是他的手下。天宇，你说我该怎么做呢？”张向北坦率地说，从他的言语中，能明显感觉到，他不是奔着私利来的，徐天宇心里踏实了很多。
“我还有一个疑问。”徐天宇正想接着说。
光头男突然站起来说：“你哪来这么多疑问，就事论事好不好？”
张向北连忙制止光头男说：“别急，让他继续说，话说透，理才明嘛。”
“我不是当事人，也不是目击证人，充其量算是中间人。但我觉得不管调解的结果是否理想，最后都要留下字据，不知北哥可否愿意签字？”徐天宇平静地说。
“放心吧，可以的。”张向北爽快地说。
通过细节试探，徐天宇基本摸清了张向北的思路，感觉达到预期目的，应该不是什么大问题。于是，他接着说：“听了刚才北哥的答疑解惑，我很高兴，我已经深深体会到北哥是真心诚意来解决问题的，我原有的担心都被北哥给一一消除了，下面就可以进入实质性协商了。”
徐天宇停顿一下，喝口水继续说：“昨天的交通事故，从法理上讲，双方都有责任，立兰婶不该违规在公路边放牛，司机不该超速行驶，更不该在牛的背后突然鸣响喇叭，这是导致事故发生的主要原因，应负主要责任。这一点，我们正常人都有这样的体会，当你一个人专心从公路边往前走的时候，身后突然响起汽车喇叭声，也会吓得一跳，更何况是一头牛呢。从情理上讲，汽车撞死牛，司机和车主都负有赔偿责任，毕竟耕牛是有经济价值的。假如撞死了人，那就不光要负经济赔偿责任，还要负刑事责任。现在立兰婶家的牛死了，那就等于她家的顶梁柱倒塌了，这让一个贫困家庭以后还怎么生活，不赔偿肯定是说不过去的。话又说回来，你们车毁了人伤了，最终由保险公司全额理赔。那牛死了找谁赔，当然要找车主赔。我和村里几位老年人估算一下，扣除立兰婶的精神补偿费和误工费不算，单就新买一头同样的耕牛，也不能少于五千元，这也是我们的底线。北哥，你觉得我说得有没有道理？”……
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