138、谈判

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记得前些时候,彼此还拼个你死我活,今天却齐聚在这小小院落里,把盏言欢,这种虚伪,楚峰始终没法适应,现在激起了展玉帛的脾气,楚峰反而觉得自在多了,也不再言语,自顾自把玩着茶盏,似乎懒得解释。

    苏灵萱心头苦笑,唉~,大人盛气凌人,看样子是不懂什么叫和气生财的了。于是,苏灵萱脆生生接上茬:“诸位,虽说是我家大人邀你们前来,但何尝不是给各位一个台阶?”

    张士楠尔雅道:“苏小姐此话怎讲?”

    “诸位当下抢占盐市份额,只不过抱着侥幸而已,只是能捞一把是一把的念头,很是危险,诸位可曾想过,你们这段时间的作为,已经严重触动其余总商的利益,坏了共进退的规矩。”

    李无量哼哼道:“难道我们能眼睁睁看着外省商人侵占两淮市场吗?这么做也是为了保住总商们的利益,相信汪老爷会体恤的。”

    “好听的话,只能留给自己聊以慰籍,你们怎知汪远侨也是心存此念?别看汪远侨对付我家大人不果,现下陷入窘迫境况,可毕竟烂船尚有三斤钉,如今徽商仍占据总商一半席位,个个惟汪远侨马首是瞻,他汪远侨,岂能任由你们胡来?没准此刻他们正在背后着手对付你们呢。”苏灵萱自始至终围绕着让对方屈服而辩解。

    话说这趟约见展、李二人,也是出自苏灵萱的主意。也许楚庄能强硬进入两淮盐市,可毕竟根基太浅,再者两淮被八总商们经营得滴水不漏,各盐政衙门与之通同一气,政策和地方保护,都对楚庄极其不利,强力入侵难免伤敌一千,自损八百,并不符合商人的利益,商人就是要用最小的付出,赢得最大的利润。时值展、李两家在风头刀口上,做出有损商会的事,苏灵萱自然要多加利用。

    刘显财是个人才,可处事过于老道,正因为这样,行商的风格不会是锐意进取的,一个多月过去,仍不能驻足两淮,所以楚峰不妨试试苏灵萱的法子。

    然而展玉帛也是商场巨擎,哪那么轻易就范。“哼,我们假假也是八大总商之一,家财无算,人脉渊广,说对付就能对付的吗?!”

    按照情报,展玉帛性子温和,李无量人云亦云,可是能当上总商的,又怎会是简单的人?!

    苏灵萱也不因自己是后生晚辈,而有什么胆惧,嫣然笑笑:“你们得势,无非凭是着我家大人的余威,如今楚庄青盐数量不减,仍旧充斥着两淮盐市,汪远侨自顾不暇,才由得你们折腾,若让他缓过气来,还容得了你们吗?!”

    李无量嘭地一拍茶几,两眼徒然绽亮,猋发出几许强势。“大不了拼了!我们两家加上张贤侄,鹿死谁手还不知道呢!”

    苏灵萱嫣然笑笑:“哟,你们拼个两败俱伤,又会便宜了谁呢?”当然是便宜了楚庄,又或者是隐忍于背后等着机会上位的商贾们。

    “便宜谁也不能输给汪远侨!”

    展、李二人几乎是不约而同的。

    徽商从原先‘客燕代’的劣势转为‘客广陵’的优势后,霸占巨量盐市,并将展、李等新晋势力压得死死的,至今仍不得不盘缩在自己的行盐区,生意做得好不抑郁,自从楚峰一怒之下,捣毁汪远侨、阎松林的所有存盐,两家便一蹶不振,这会儿逮着机会,谁不想赌一把?展、李二人便私下核计过,结盟同进退,希望可以借此爬到汪远侨等人头上,富贵险中求嘛。

    反正梁子已经结下了,总不能首鼠两端吧。

    再者,说得硬气点,展现一些无欲而刚,才能持有利地位进行谈判,从而在楚峰手中汲取更大的好处。

    这种赖皮说法,表明了是油盐不进,水火不侵,苏灵萱还真不知该怎么应对。……
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