张正：“我们的培训首要分三部分：一是发卖技能，方才给大家发的纸上是我收集出来的发卖术语，可以协助大家以最容易的话开宗明义地通知我们的潜伏客户，我们是谁，我们供给的网吧管理系统是干甚么用的，可以给客户带来甚么价值等等。”
“二是系统安装安排培训。包含系统版本安装、情况变量设置、系统初始化三部分；三是系统功用运用培训，首要培训你们运用系统的各个功用，之后将由你们去培训客户运用系统；这两部分外容经过上机操作实行培训，大家先认证看一遍发卖术语，有不懂问题直接发问。”
孙波出言发问道：“老板，我们为何先给网吧老板试用7天，直接卖给他们不是更直接吗？”
张正说明道：“先给客户收费试用7天，是我结合市场状况后制订的发卖战略，市场上现在还没有相似的管理软件。。客户不晓得软件的用处，很难让客户直接掏钱买一个他不晓得用处的工具，而我们让客户收费试用7天，体验全部系统的效果后，发生的压服力常常比我们发卖人员说1千遍都有效。”
张达：“老板，我想问一下，发卖术语外面简直很少关于系统功用的引见，不断夸大系统用处和价值，这是为何？”
张正对张达说道：“你这个问题问的比较有深度，我们首先来看网吧老板都是些甚么人，他们大部分文明水平不高，解说太庞杂功用很难让对方承受；第二，从人的行动习气来思索，一个人情愿听生疏人讲话的时间均匀不超越3分钟。。所以我们要在这3分钟内直接了然地通知客户，系统给客户带来甚么价值，让客户对系统发生兴味，情愿试用体验。”
张正说的时候，底下的人都在仔细做着条记，特殊是张正带来的6人，现在赶忙张正就好像黉舍讲课的教师一样，常识广博，讲的每句话都值得记下来。
实在张正如今说的这些都是后代烂大街的实际，可是关于他们来讲不亚于“金玉良言”，都是最有效的经历和常识。
梁奇突然发问到：“老板，那我们这些人怎样分派推广的市场？”
张正：“以我的预算，现在全国加起来有2万多家网吧，这2万多加网吧散布在全国大大小小不一样市县，固然了，沿海经济兴旺城市和省会城市数目会多一些，我计划以省分划分范畴，你们和后续参加的练习生一个担任一个省分，他们6个兼职的担任华夏范畴内的网吧推广，培训成果优良的人优先选择省分。”陈雨不由得提出了心中的迷惑：“老板，我们都是练习生，去外地出差这么久，差盘缠怎样处理啊，我们都没钱垫付。”
张正继续说明道：“你们每一个人预借5000的差盘缠，用于支付出差时期发生的交通、住宿费用，住宿规范每晚不超越50元，交通以火车硬卧、汽车、公交车为主，依据车票和其他发票实报实销，别的出差时期天天补助30元的伙食费，30元通信补助，思索到你们没有手机，通信费首要用于支付你们的上彀费用和打公用德律风的费用。”
张正顺着这话继续说明道：“报答方面，你们练习生的底薪是800元一个月，每卖出去一套提成100元，他们几个属于兼职的，底薪是500元一个月。提成也是卖出去一套100元。你们每成功为一个网吧安装管理系统后，记载客户的信息，定时把客户信息发还公司，这个客户就是你们名下客户，只需前期客户往公司账户打款了，就可以算一单的提成。固然了，对你们的事迹要求是每月起码要成功推广20家网吧。”……
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“二是系统安装安排培训。包含系统版本安装、情况变量设置、系统初始化三部分；三是系统功用运用培训，首要培训你们运用系统的各个功用，之后将由你们去培训客户运用系统；这两部分外容经过上机操作实行培训，大家先认证看一遍发卖术语，有不懂问题直接发问。”
孙波出言发问道：“老板，我们为何先给网吧老板试用7天，直接卖给他们不是更直接吗？”
张正说明道：“先给客户收费试用7天，是我结合市场状况后制订的发卖战略，市场上现在还没有相似的管理软件。。客户不晓得软件的用处，很难让客户直接掏钱买一个他不晓得用处的工具，而我们让客户收费试用7天，体验全部系统的效果后，发生的压服力常常比我们发卖人员说1千遍都有效。”
张达：“老板，我想问一下，发卖术语外面简直很少关于系统功用的引见，不断夸大系统用处和价值，这是为何？”
张正对张达说道：“你这个问题问的比较有深度，我们首先来看网吧老板都是些甚么人，他们大部分文明水平不高，解说太庞杂功用很难让对方承受；第二，从人的行动习气来思索，一个人情愿听生疏人讲话的时间均匀不超越3分钟。。所以我们要在这3分钟内直接了然地通知客户，系统给客户带来甚么价值，让客户对系统发生兴味，情愿试用体验。”
张正说的时候，底下的人都在仔细做着条记，特殊是张正带来的6人，现在赶忙张正就好像黉舍讲课的教师一样，常识广博，讲的每句话都值得记下来。
实在张正如今说的这些都是后代烂大街的实际，可是关于他们来讲不亚于“金玉良言”，都是最有效的经历和常识。
梁奇突然发问到：“老板，那我们这些人怎样分派推广的市场？”
张正：“以我的预算，现在全国加起来有2万多家网吧，这2万多加网吧散布在全国大大小小不一样市县，固然了，沿海经济兴旺城市和省会城市数目会多一些，我计划以省分划分范畴，你们和后续参加的练习生一个担任一个省分，他们6个兼职的担任华夏范畴内的网吧推广，培训成果优良的人优先选择省分。”陈雨不由得提出了心中的迷惑：“老板，我们都是练习生，去外地出差这么久，差盘缠怎样处理啊，我们都没钱垫付。”
张正继续说明道：“你们每一个人预借5000的差盘缠，用于支付出差时期发生的交通、住宿费用，住宿规范每晚不超越50元，交通以火车硬卧、汽车、公交车为主，依据车票和其他发票实报实销，别的出差时期天天补助30元的伙食费，30元通信补助，思索到你们没有手机，通信费首要用于支付你们的上彀费用和打公用德律风的费用。”
张正顺着这话继续说明道：“报答方面，你们练习生的底薪是800元一个月，每卖出去一套提成100元，他们几个属于兼职的，底薪是500元一个月。提成也是卖出去一套100元。你们每成功为一个网吧安装管理系统后，记载客户的信息，定时把客户信息发还公司，这个客户就是你们名下客户，只需前期客户往公司账户打款了，就可以算一单的提成。固然了，对你们的事迹要求是每月起码要成功推广20家网吧。”……
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