王霞说：“这招比较高明啊。”
我继续说：“我们业务员商会副会长的名义过来了，总得给个面子吧，总得招待好吧。在这样的场合和氛围中，再给老板们举一下名人做信托的故事，以及一些名人不做信托导致破产后生活无法保障流落街头的例子，相信很容易引起共鸣，感同身受。事业顺利的时候，也要考虑到以后的保障，把一小部分资金给信托，至少受益人以后每个月都有收入，保证破产或意外发生后，也还能保证一个比较宽裕的生活。。”
我喝口茶接着说：“另外从人性的角度看，越是有钱人，享受了金钱带来的富贵荣华后，都会害怕失去。而信托，则是一种重要的保护财产的手段，不会因为债务和破产而受到影响。这个是信托最大的好处和特点。这一点一定要跟客户说明清楚。再就是举梅明星、东哥的例子，说明信托的好处。几个没有信托导致失败的例子也说明一下。这几个例子跟客户讲清楚，相信客户就会自己作出明智的选择了。”
王霞说：“是的，我把上次说的几个例子，做了一个文档，把这几个例子重新编辑完善，发给了每一个业务员，叫他们每个人跟客户介绍信托时，都要清晰的把这几个例子讲给客户听清楚。这几个名人，都是大家所熟知的，讲出来人名，大家都清楚，知道他们的故事。但背后信托的事情，他们却未必清楚，而由我们讲解出来后，客户才会清楚这个信托的关系。对于财产的保护的作用。这样的例子的对比，是相当震撼的，有信托和没有信托，在遇到破产或意外时，所发挥的作用，也就一目了然了。”
我说：“好吧，企业家这部分客户群体就这么办。那明星群体，你打算怎么开发业务啊？”
王霞说：“这个啊，我还没想好呢。要不大叔指点一下呗。”
我说：“你也要多想想办法啊，别老是指望我来出谋划策，银行业务，你可是资深专业人士，我还是个小白呢。”
王霞说：“正所谓当局者迷，旁观者清，你没有做过业务，可能从另外的角度看，能直击问题核心呢。”
我说：“一线明星，他们的收入也是相当可观的，报道老是说某某明星，拍一部电影片酬几千万的，拍广告几分钟赚几百万。这么巨额的资金，想必交税也是特别多。如果我们能先解决掉他这部分的刚需，那信托就手到擒来了。”
王霞说：“避税这个话题，对高收入群体来说，永远是个重要的话题。我听说那些明星，为了避税，都把国籍改到国外了。”
我说：“改国籍确实能享受所在国家的税收优惠，可以避一部分的税。但我们不可能让明星改国籍到u国，因为u国是袖珍小国，贫困落后，护照不吃香，改到u国后，到其他地方去表演或宣传，过海关就很不方便。我们可以从其他方面想一想。”
王霞说：“那还有什么办法啊？”
我沉想了几分钟，想到了一个办法：“片酬，是给个人还是公司？”
王霞说：“这个，看报道是直接给个人的吧。但好象又太象，因为那些明星，都是有跟公司签约的，如果一部电影要请他们演，应该是他签约的公司跟电影方的关系，这个酬金应该是公司结算，公司收到片酬，再跟明星分账。要不然，公司签约这些明星，不都没意义了嘛。跟公司签约的明星，他的行为，应该是受到签约公司的限制，钱也是要分公司一部分的。”……
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我继续说：“我们业务员商会副会长的名义过来了，总得给个面子吧，总得招待好吧。在这样的场合和氛围中，再给老板们举一下名人做信托的故事，以及一些名人不做信托导致破产后生活无法保障流落街头的例子，相信很容易引起共鸣，感同身受。事业顺利的时候，也要考虑到以后的保障，把一小部分资金给信托，至少受益人以后每个月都有收入，保证破产或意外发生后，也还能保证一个比较宽裕的生活。。”
我喝口茶接着说：“另外从人性的角度看，越是有钱人，享受了金钱带来的富贵荣华后，都会害怕失去。而信托，则是一种重要的保护财产的手段，不会因为债务和破产而受到影响。这个是信托最大的好处和特点。这一点一定要跟客户说明清楚。再就是举梅明星、东哥的例子，说明信托的好处。几个没有信托导致失败的例子也说明一下。这几个例子跟客户讲清楚，相信客户就会自己作出明智的选择了。”
王霞说：“是的，我把上次说的几个例子，做了一个文档，把这几个例子重新编辑完善，发给了每一个业务员，叫他们每个人跟客户介绍信托时，都要清晰的把这几个例子讲给客户听清楚。这几个名人，都是大家所熟知的，讲出来人名，大家都清楚，知道他们的故事。但背后信托的事情，他们却未必清楚，而由我们讲解出来后，客户才会清楚这个信托的关系。对于财产的保护的作用。这样的例子的对比，是相当震撼的，有信托和没有信托，在遇到破产或意外时，所发挥的作用，也就一目了然了。”
我说：“好吧，企业家这部分客户群体就这么办。那明星群体，你打算怎么开发业务啊？”
王霞说：“这个啊，我还没想好呢。要不大叔指点一下呗。”
我说：“你也要多想想办法啊，别老是指望我来出谋划策，银行业务，你可是资深专业人士，我还是个小白呢。”
王霞说：“正所谓当局者迷，旁观者清，你没有做过业务，可能从另外的角度看，能直击问题核心呢。”
我说：“一线明星，他们的收入也是相当可观的，报道老是说某某明星，拍一部电影片酬几千万的，拍广告几分钟赚几百万。这么巨额的资金，想必交税也是特别多。如果我们能先解决掉他这部分的刚需，那信托就手到擒来了。”
王霞说：“避税这个话题，对高收入群体来说，永远是个重要的话题。我听说那些明星，为了避税，都把国籍改到国外了。”
我说：“改国籍确实能享受所在国家的税收优惠，可以避一部分的税。但我们不可能让明星改国籍到u国，因为u国是袖珍小国，贫困落后，护照不吃香，改到u国后，到其他地方去表演或宣传，过海关就很不方便。我们可以从其他方面想一想。”
王霞说：“那还有什么办法啊？”
我沉想了几分钟，想到了一个办法：“片酬，是给个人还是公司？”
王霞说：“这个，看报道是直接给个人的吧。但好象又太象，因为那些明星，都是有跟公司签约的，如果一部电影要请他们演，应该是他签约的公司跟电影方的关系，这个酬金应该是公司结算，公司收到片酬，再跟明星分账。要不然，公司签约这些明星，不都没意义了嘛。跟公司签约的明星，他的行为，应该是受到签约公司的限制，钱也是要分公司一部分的。”……
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