王霞从包里，拿出几张a4纸，上面打印满了数字：“大叔，这是这段时间的银行报告，你回去可以详细看一下。基本发展良好。培训二批的员工共三百名，目前都已经回到各地城市，开展工作了，暂时人员够用，第三批员工的培训计划就先不进行。目前他们主要工作是存款业务和信托。存款业务经过一段时间的磨合和积累经验，大部分业务员都熟悉了，并且在银行vip圈子里混进去了，人脉积累也要慢慢进行，业绩在移步增长。信托部分上一周也给每个业务员培训过，大部分业务员都是在网上视频培训，主要是都分布在各个城市，再招回来培训一周有点浪费时间，网上培训效果也一样，把业务给他们讲透就行了。这一周时间，刚开始接触，还在摸索中，现在业务还没几单，现在的信托业务，是有一小部分员工，原来就在银行上班，有相关的资源，直接联系拉过来的。”
我点点头：“不错，刚开始肯定困难一些，要摸索出经验来，再互相交流学习进步，这么多业务员，每个人的方法都会有所不同，再互相总结经验，互相探讨。后面肯定能越做越好的。我先给你个指标，一年内，每个月开除员工不能超过3名。要给员工足够的时间成长。”
王霞说：“大叔，你也太好人了，换做其他的私人企业，哪有给人成长时间这个说法，都是马上要创造业绩，没业绩马上走人。”
我说：“银行最重要的是稳，特别是信托。人家把钱放在你这里，要对人家的钱负责，保值升值，要长久的为委托人创造价值。所以稳是最重要的，银行和信托，都可以开几百年不倒闭，越是时间长久，越是让人信任。所以，对员工也一样，也要求稳，做的时间越久，越有经验，越让人信任。所以员工不能随意辞退，这种不稳定也会让客户觉得有点不安心，比如去年给这个客户办信任的业务员不在这家银行了，你说这个客户会不会担心他的资金的安全。所以任何事情都要稳。”
赵教授见我问完王霞，跟我表扬王霞：“王霞行长的工作可以做得很不错，这段时间，我这边的第二学年的招生，上次剩下的二千多个名额，基本都收到预定款了，二千多个一百万，都在王霞行长的帮助下，都进了银行账户。”
我举杯敬赵教授：“辛苦赵教授了。我的这个银行，全靠赵教授，要是没有赵教授，我这留学的事情都办不了，你是头号功臣啊。”
赵教授不好意思，说道：“其实头号功臣是我那老同学，只是他的身份不方便，我只是个经办人。而且我帮你做这个事，你不也送我和周教授一栋海景别墅了嘛，算起来是我大赚了。当然，主要是这件事情对学生非常的好，这种办学政策和理念太吸引学生了。我只是顺水推舟而已。”
突然，赵教授脸色一变，仿佛有什么心事，在这么开心的氛围中，突然间的一点不开心，都很容易察觉出来，并且赵教授也不是那种城府深的世故人，而是一心搞学术研究的教授。
我发现后，就直接赵教授：“赵教授是不能有什么心事啊，不妨说出来，钱方面的话，你知道我是开银行的，你又是大功臣，需要多少你说个数字出来，不超过9位数，我帮你搞定。”
赵教授摇摇头：“不是钱的事，是竞选副校长的事情。本来我是很有机会的，不论学术的造诣，还是工作成绩，我都比另外二个候选人都要高出一截，但有一个候选人有个在省委做的位置比较高，学校就把位置给他了。我有点不服气，唉。”……
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我点点头：“不错，刚开始肯定困难一些，要摸索出经验来，再互相交流学习进步，这么多业务员，每个人的方法都会有所不同，再互相总结经验，互相探讨。后面肯定能越做越好的。我先给你个指标，一年内，每个月开除员工不能超过3名。要给员工足够的时间成长。”
王霞说：“大叔，你也太好人了，换做其他的私人企业，哪有给人成长时间这个说法，都是马上要创造业绩，没业绩马上走人。”
我说：“银行最重要的是稳，特别是信托。人家把钱放在你这里，要对人家的钱负责，保值升值，要长久的为委托人创造价值。所以稳是最重要的，银行和信托，都可以开几百年不倒闭，越是时间长久，越是让人信任。所以，对员工也一样，也要求稳，做的时间越久，越有经验，越让人信任。所以员工不能随意辞退，这种不稳定也会让客户觉得有点不安心，比如去年给这个客户办信任的业务员不在这家银行了，你说这个客户会不会担心他的资金的安全。所以任何事情都要稳。”
赵教授见我问完王霞，跟我表扬王霞：“王霞行长的工作可以做得很不错，这段时间，我这边的第二学年的招生，上次剩下的二千多个名额，基本都收到预定款了，二千多个一百万，都在王霞行长的帮助下，都进了银行账户。”
我举杯敬赵教授：“辛苦赵教授了。我的这个银行，全靠赵教授，要是没有赵教授，我这留学的事情都办不了，你是头号功臣啊。”
赵教授不好意思，说道：“其实头号功臣是我那老同学，只是他的身份不方便，我只是个经办人。而且我帮你做这个事，你不也送我和周教授一栋海景别墅了嘛，算起来是我大赚了。当然，主要是这件事情对学生非常的好，这种办学政策和理念太吸引学生了。我只是顺水推舟而已。”
突然，赵教授脸色一变，仿佛有什么心事，在这么开心的氛围中，突然间的一点不开心，都很容易察觉出来，并且赵教授也不是那种城府深的世故人，而是一心搞学术研究的教授。
我发现后，就直接赵教授：“赵教授是不能有什么心事啊，不妨说出来，钱方面的话，你知道我是开银行的，你又是大功臣，需要多少你说个数字出来，不超过9位数，我帮你搞定。”
赵教授摇摇头：“不是钱的事，是竞选副校长的事情。本来我是很有机会的，不论学术的造诣，还是工作成绩，我都比另外二个候选人都要高出一截，但有一个候选人有个在省委做的位置比较高，学校就把位置给他了。我有点不服气，唉。”……
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