然后才能去干这个行业当中具体的某个项目。
借用老舍的一句话，‘我以为写小说最保险的方法，是知道了全海，再写一岛’。
也就是说，首先具有专业精神，这才是你做生意成功的必要前提。
当然，单单具有了专业精神，未必就一定能够成功。
毕竟专业精神只是成功这条锁链当中的一个环节而已。
但是你没有专业精神，那是必然不会成功。”
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建庆仰着头，目不转睛地看着大哥，大哥每说一句，他都不由自主地跟着点头。
这可真的不是客气，而是发自内心地服气。
听了大哥的一番话，他简直有一种当头棒喝，醍醐灌顶的感觉。
是啊是啊，听了大哥的分析，自己才发现自己就是个半瓶子醋。
如果在决定干这件事之前，自己能有现在的思想水平，那绝对不会孤注一掷，冒冒失失地就跟县酒厂签合同。
就急不可耐地跑到沪海来准备大干一场。
其实还没听到大哥的这番教育之前，这两天他们两口子和玉芬在沪海找办公场地，找仓库，就已经感觉太难太难了。
毕竟沪海寸土寸金，根本就没有闲余的房子和场地让他们租用。
即使偶尔能打听到有对外出租的，一问租金吓死人。
光是这一项困难，三个人就已经感觉被难住了。
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而且在找场地的同时，也问过一些小商铺，打听对方有没有意向销售东昌家宴酒。
人家根本就没听说过北方一个小小的县酒厂出的这种酒，无一例外的都拒绝，表示不想卖这种酒。
高度酒在南方卖不动，尤其是这种根本就不知名的小酒厂出的酒。
也就是说，这两天来三个人已经是越来越没信心了。
现在被大哥这么一分析，建庆这回算是真正认识到了自己的错误。
认识到了自己在经商方面到底有多么幼稚。
“那——大哥，”建庆小心翼翼，或者说，诚心诚意地想要完全听大哥的话了：
“我已经跟酒厂签了合同。
交了一万块钱的押金。
接下来我应该怎么做？”
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他其实还是想着大哥上午在电话里说的话。
大哥准备把他的销售行为给规范一下，只要规范了，大哥保证今年剩下的这几个月让他纯收入几十万。
到明年就能一年挣几百万。
可是刚刚建庆听了大哥的分析，感觉自己目前最佳选择就是跟酒厂毁约。
不要再干在南方卖酒这件事了。
大哥问道：“你跟酒厂的合同怎么签的？”
建庆回答道：“因为我心里没大有底，所以没敢签时间长了。
就是通过俞培华的关系，跟酒厂约定，合同为期一年。
就是一年一签。
交上一万块钱的押金，酒厂就把整个南方的销售权给我了。
拿货不需要现金，先赊销。
但是赊销仅限于第一次拿货。
第二次拿货，就把第一次的货款打上。
就是这样签的。”
大哥摇摇头，表示很无语：“你搞代理，哪有签合同为期一年的？
这是要开拓市场啊建庆。
而且你还拿到了整个南方的销售权，这可是我们国家的半壁江山啊。
你要想在这半壁江山打开销路，也许三年两年也未必能做得到。
你却是只签一年。
这一年时间你辛辛苦苦把销路打得差不多了，到第二年厂里不跟你续约了。
然后换一个代理商来做南方的销售。
那你这一年岂不是为人做嫁衣了！”
“我也知道这一点啊大哥。”建庆可怜巴巴地说道：
“可我不是没信心嘛。
再说手里资金全借的，捉襟见肘。
我就是想先签一年试试。
看看这条路行得通，我就第二年续签。
行不通，合同到期也就不干了。
反正我是用传销的方式卖酒，只要我干起来了，这个销售网在我手里掌握着。
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别人想顶我也顶不了。”
大哥连连摇头：“你只是沉浸在自己的一厢情愿当中啊。……
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借用老舍的一句话，‘我以为写小说最保险的方法，是知道了全海，再写一岛’。
也就是说，首先具有专业精神，这才是你做生意成功的必要前提。
当然，单单具有了专业精神，未必就一定能够成功。
毕竟专业精神只是成功这条锁链当中的一个环节而已。
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这可真的不是客气，而是发自内心地服气。
听了大哥的一番话，他简直有一种当头棒喝，醍醐灌顶的感觉。
是啊是啊，听了大哥的分析，自己才发现自己就是个半瓶子醋。
如果在决定干这件事之前，自己能有现在的思想水平，那绝对不会孤注一掷，冒冒失失地就跟县酒厂签合同。
就急不可耐地跑到沪海来准备大干一场。
其实还没听到大哥的这番教育之前，这两天他们两口子和玉芬在沪海找办公场地，找仓库，就已经感觉太难太难了。
毕竟沪海寸土寸金，根本就没有闲余的房子和场地让他们租用。
即使偶尔能打听到有对外出租的，一问租金吓死人。
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高度酒在南方卖不动，尤其是这种根本就不知名的小酒厂出的酒。
也就是说，这两天来三个人已经是越来越没信心了。
现在被大哥这么一分析，建庆这回算是真正认识到了自己的错误。
认识到了自己在经商方面到底有多么幼稚。
“那——大哥，”建庆小心翼翼，或者说，诚心诚意地想要完全听大哥的话了：
“我已经跟酒厂签了合同。
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不要再干在南方卖酒这件事了。
大哥问道：“你跟酒厂的合同怎么签的？”
建庆回答道：“因为我心里没大有底，所以没敢签时间长了。
就是通过俞培华的关系，跟酒厂约定，合同为期一年。
就是一年一签。
交上一万块钱的押金，酒厂就把整个南方的销售权给我了。
拿货不需要现金，先赊销。
但是赊销仅限于第一次拿货。
第二次拿货，就把第一次的货款打上。
就是这样签的。”
大哥摇摇头，表示很无语：“你搞代理，哪有签合同为期一年的？
这是要开拓市场啊建庆。
而且你还拿到了整个南方的销售权，这可是我们国家的半壁江山啊。
你要想在这半壁江山打开销路，也许三年两年也未必能做得到。
你却是只签一年。
这一年时间你辛辛苦苦把销路打得差不多了，到第二年厂里不跟你续约了。
然后换一个代理商来做南方的销售。
那你这一年岂不是为人做嫁衣了！”
“我也知道这一点啊大哥。”建庆可怜巴巴地说道：
“可我不是没信心嘛。
再说手里资金全借的，捉襟见肘。
我就是想先签一年试试。
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行不通，合同到期也就不干了。
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大哥连连摇头：“你只是沉浸在自己的一厢情愿当中啊。……
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