江奕的一句问话直接把李启山绕晕了。本来他准备了这些建议的实施方式，可是江奕却一竿子插到了“我是谁，为了谁”这样的原始问题层面。
他还没有反应过来，韩成斌先插了一句：“主要应该是联系业务的商家，像粤省和越省两地有很多人在买；还有就是一些暴发户，喜欢显摆。像我们这样有公司统一配发的还真是不多见。”
“也就是说，移动电话是商人的必需品，以及有钱土著的炫耀性消费。整体上来看，这是个奢侈品。”江奕终于成功地让在场的几个人统一了基调，后面才好谈了：“所以，我的第二个问题就是：如果移动电话是奢侈品，那么我们要怎么做才能让消费者愿意选择我们的产品呢？”
“要是按照奢侈品来说的话，他们肯定是对价格不是很关心，有的人反而觉得越贵越有品味，这么说来···”李启山没敢继续下去了，9999元的价格是江奕定的，比摩罗公司的同类产品低了差不多一半。
韩成斌听了却摇了摇头，对李启山的见解表达了异议：“价格低一些才有更多的人买，这么好的东西拿来炫耀的还是一小部分人。对于这些人，干脆做一些镶金、钻石的外壳，跟其他的大哥大分的开就行，就像那些花花绿绿的女式自行车一样。”
韩成斌以前在自行车厂工作，这段经历倒是可以借鉴一下。而且八十年代的自行车也算是奢侈品，类似的经验平移过来也未为不可。
“你们的摩托车不是也做过限量版嘛，那些暴发户就给他们限量版的好了。”韩菲凡说到这里还脸一红，当初江奕就是受到了她从香江收到的限量版玩具的启发，才想到限量版摩托车的，结果没想到竟然很是受到市场热捧。
那时候是江奕只是因为大湖摩托车的零部件供应出了质量问题、产能跟不上才想到了这个“馊主意”，只是很少有人知道江奕那时候是在瞒天过海。
“看来对暴发户的炫耀性购买已经有了一些办法。我的第三个问题是：对于联系业务的商人，应该怎么提高吸引力？”
“商人都是私营企业主，应该更看重对联系业务的方便。”李启山刚刚失了一局，急于扳回来，思维也逐渐打开了：“他们最看重信号强度吧，要是打着打着电话却突然断了，那可就麻烦了。还有···不能让对方觉得自己没有实力。”
可能他是真的急了，不管自己的意见有没有用，先说出来再看效果。
“咱们的最大短腿还是···大家觉得这个技术本来就是欧美发明的，国家不是也整天在说引进己方的先进技术和管理经验吗？”
“不只是技术吧，质量也是。儿童用品广告都是洋娃娃，那个产品要是没有外国技术专家，大家都会觉得不够高端。”
韩家父女一唱一和，参与的意愿很强，跟韩成斌以往只谈钱、不谈业务的风格形成了鲜明的对比。韩菲凡更是第一次直接参加了讨论，胆子也很大。
江奕还沉浸在思索应对方法中，暂时没有观察到这些细微的差异。
“既然目前我们确实存在一些短腿，那么我们先不去理睬摩罗公司的蔑视，而是从扩大知名度出发。等到我们补足了短腿，再大肆张扬怎么样？”
摩罗的手机占据了多年耕耘的天时、欧美先发技术优势的地利，以及在消费者心目中“领先者”的人和，此诚不可与之争锋。事实上，华国的手机生产商也是经历了1G时代的绝缘、2G时代的跟随学习，直到3G时代末期，华国的手机品牌才开始登上历史舞台，但是华国市场的手机出货量依然是三星牢牢占据榜首、整个市场的过半数利润被苹果一家独占。
在4G时代，华国的国产手机才有机会深入参与到通讯产业的前端，分享市场大餐。而直到手机进入华国三十多年后的5G时代，华国才有了弯道超车的机会，可惜这时候已经被欧美盯上，并在市场、芯片技术等领域遭遇了对手的极力打压。
换一个战场可以避开他们的优势，等待积累一段时间的人气之后再放出大招，只要能让消费者信服，就能够彻底扭转局面。
“好是好，可是怎么才能补足短腿呢？”说到这里，李启山自己都有些脸红。他刚才提的建议里面，完全没有照顾到这些，现在看来真的没有多少可取之处：“我们以前没有考虑这么多，现在看来程控交换机的营销经验有些脱节了，那些都是面对邮电局的专家领导。”……
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他还没有反应过来，韩成斌先插了一句：“主要应该是联系业务的商家，像粤省和越省两地有很多人在买；还有就是一些暴发户，喜欢显摆。像我们这样有公司统一配发的还真是不多见。”
“也就是说，移动电话是商人的必需品，以及有钱土著的炫耀性消费。整体上来看，这是个奢侈品。”江奕终于成功地让在场的几个人统一了基调，后面才好谈了：“所以，我的第二个问题就是：如果移动电话是奢侈品，那么我们要怎么做才能让消费者愿意选择我们的产品呢？”
“要是按照奢侈品来说的话，他们肯定是对价格不是很关心，有的人反而觉得越贵越有品味，这么说来···”李启山没敢继续下去了，9999元的价格是江奕定的，比摩罗公司的同类产品低了差不多一半。
韩成斌听了却摇了摇头，对李启山的见解表达了异议：“价格低一些才有更多的人买，这么好的东西拿来炫耀的还是一小部分人。对于这些人，干脆做一些镶金、钻石的外壳，跟其他的大哥大分的开就行，就像那些花花绿绿的女式自行车一样。”
韩成斌以前在自行车厂工作，这段经历倒是可以借鉴一下。而且八十年代的自行车也算是奢侈品，类似的经验平移过来也未为不可。
“你们的摩托车不是也做过限量版嘛，那些暴发户就给他们限量版的好了。”韩菲凡说到这里还脸一红，当初江奕就是受到了她从香江收到的限量版玩具的启发，才想到限量版摩托车的，结果没想到竟然很是受到市场热捧。
那时候是江奕只是因为大湖摩托车的零部件供应出了质量问题、产能跟不上才想到了这个“馊主意”，只是很少有人知道江奕那时候是在瞒天过海。
“看来对暴发户的炫耀性购买已经有了一些办法。我的第三个问题是：对于联系业务的商人，应该怎么提高吸引力？”
“商人都是私营企业主，应该更看重对联系业务的方便。”李启山刚刚失了一局，急于扳回来，思维也逐渐打开了：“他们最看重信号强度吧，要是打着打着电话却突然断了，那可就麻烦了。还有···不能让对方觉得自己没有实力。”
可能他是真的急了，不管自己的意见有没有用，先说出来再看效果。
“咱们的最大短腿还是···大家觉得这个技术本来就是欧美发明的，国家不是也整天在说引进己方的先进技术和管理经验吗？”
“不只是技术吧，质量也是。儿童用品广告都是洋娃娃，那个产品要是没有外国技术专家，大家都会觉得不够高端。”
韩家父女一唱一和，参与的意愿很强，跟韩成斌以往只谈钱、不谈业务的风格形成了鲜明的对比。韩菲凡更是第一次直接参加了讨论，胆子也很大。
江奕还沉浸在思索应对方法中，暂时没有观察到这些细微的差异。
“既然目前我们确实存在一些短腿，那么我们先不去理睬摩罗公司的蔑视，而是从扩大知名度出发。等到我们补足了短腿，再大肆张扬怎么样？”
摩罗的手机占据了多年耕耘的天时、欧美先发技术优势的地利，以及在消费者心目中“领先者”的人和，此诚不可与之争锋。事实上，华国的手机生产商也是经历了1G时代的绝缘、2G时代的跟随学习，直到3G时代末期，华国的手机品牌才开始登上历史舞台，但是华国市场的手机出货量依然是三星牢牢占据榜首、整个市场的过半数利润被苹果一家独占。
在4G时代，华国的国产手机才有机会深入参与到通讯产业的前端，分享市场大餐。而直到手机进入华国三十多年后的5G时代，华国才有了弯道超车的机会，可惜这时候已经被欧美盯上，并在市场、芯片技术等领域遭遇了对手的极力打压。
换一个战场可以避开他们的优势，等待积累一段时间的人气之后再放出大招，只要能让消费者信服，就能够彻底扭转局面。
“好是好，可是怎么才能补足短腿呢？”说到这里，李启山自己都有些脸红。他刚才提的建议里面，完全没有照顾到这些，现在看来真的没有多少可取之处：“我们以前没有考虑这么多，现在看来程控交换机的营销经验有些脱节了，那些都是面对邮电局的专家领导。”……
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