对于江奕来说，自从武强挤掉了张万猛的“先发权“那一刻，布局就已经成功了，甚至没有多少关注的必要。
张万猛需要尽快回笼资金，所以才要较高的定价，最终导致市场培育缓慢、给了竞争对手充分的复制时间。
想想看，在1993年这样的人均收入不足300元的时期，购买定价5000多元的VCD影碟机该是需要多大的勇气？
可是当影碟机的价格下调到3000元以下、低于个人年收入的时候，带来的潜在消费者会有多大规模的提升？
这又是一个连盗版的机会都不给的产品：直接打压到盗版者的成本以下，对手生产得越多就亏得越多，让你毫无还手之力！
“江老板，你们···”张万猛没等孙雁生客套，就大喇喇地嚷开了，直到一个“嘻嘻”的笑声。
赵晓晴刚刚跟江奕打赌，她赌的是张万猛先开口，江奕则觉得张万猛比孙雁生朴素得多，结果被“先见之明”给误导了。
张万猛闹了个大花脸。知识分子即使是输了，也不能输了面子嘛。
“张总一个劲地夸你们厉害，真是不容易啊，价格能到3000元以下。”孙雁生替张万猛掩饰了一下，你一个中年人还不如20岁的小伙子那么沉稳呢。
经过孙雁生这么一打岔，张万猛也缓过劲来了，连连点着头：“是啊，我们怎么算都觉得的你们不可能这么低的价格，所以只能请江老板来给我们解惑了。”
“哦，商城是自家开的，销售费用自家商量着来；芯片是自家产的，管够；外壳生产和组装的话更简单，可以和学习机共享，管饱。”
“三自”抛出来，样样都是张万猛翻不过去的高山。
这时候渠道为王，超市、家电商城的利润很高，新产品想要有机会销售要逐个去谈、排队上架；
张万猛的芯片要从海外进口，国内达不到要求，批量不够大的话，单价基本上每个在15-25美元之间；
更难受的是外壳的生产和组装都要自建厂房，因为他们没有相似产品的生产基础。
“可是即使这样，你们的成本也要到3200-3300吧！”张万猛又一次忍不住喊了出来。
江奕看了看，除了赵晓晴之外，现场的孙雁生、武强倒都不算是泄露机密。
“很简单，按照1000万台来摊薄成本呢？”
“嘶！”孙雁生不由得倒退了一步：果然是到了好几百万、上千万量级，才能这么大的魄力和成本水平。
“嘶！”张万猛也侧身过去，仔细地看着江奕：这小子难道在诈我？
这样的产品一台都没卖出去呢，就敢按照1000万台来预测产能？
“没错，我们已经有几百台样品在测试，员工都觉得不错，所以我们才敢这样计划。”江奕张口就胡来，反正这些人也不可能知道底细：“你们要是不信的话，我们可以赌一赌，看看三年内···”
“三年内肯定达不到1000万台！”孙雁生这个时候倒是很支持张万猛，他绝对不敢相信三年内能卖出1000万台影碟机。
“算了，输了就输了。”张万猛今天毫无斗志，哪怕是必胜的赌局，也无法激起他参加的兴趣。
江奕笑了笑：还好你不敢赌，这是你最大的运气。
九十年代华国的VCD影碟机市场一旦激活，哪里是什么三年才1000万台？
那是年销售就能到1000万台，而且会成为新的城市“三大件”之一、结婚必备家电。
别忘了，九十年代可是华国劳动者平均收入大幅度提升的时代，10年内从160元出头到接近800元的时代。
“孙总，谢谢你们照顾和支持。”江奕一句感激的话让孙雁生脸红，人家张万猛还在旁边听着呢。
“这个···还是江老板你们家有魄力，以后···”他看了看张万猛，那个“加强合作”的话硬生生地被他吞掉了。
江奕像是没听出他的顾忌一样：“孙总，我们后面打算加大马力生产影碟机。不过本着‘生产一代，预研一代’的思路，我们还打算进军DVD领域，不知道孙总愿不愿意跟我们合作呢？”
“你们现在就想进军DVD？这个领域需要的投入就太大了，你们现在还在投入期吧？”孙雁生刚刚还在担心会丢掉张万猛这个大客户，没想到一个更大的订单丢到了自己面前。……
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张万猛需要尽快回笼资金，所以才要较高的定价，最终导致市场培育缓慢、给了竞争对手充分的复制时间。
想想看，在1993年这样的人均收入不足300元的时期，购买定价5000多元的VCD影碟机该是需要多大的勇气？
可是当影碟机的价格下调到3000元以下、低于个人年收入的时候，带来的潜在消费者会有多大规模的提升？
这又是一个连盗版的机会都不给的产品：直接打压到盗版者的成本以下，对手生产得越多就亏得越多，让你毫无还手之力！
“江老板，你们···”张万猛没等孙雁生客套，就大喇喇地嚷开了，直到一个“嘻嘻”的笑声。
赵晓晴刚刚跟江奕打赌，她赌的是张万猛先开口，江奕则觉得张万猛比孙雁生朴素得多，结果被“先见之明”给误导了。
张万猛闹了个大花脸。知识分子即使是输了，也不能输了面子嘛。
“张总一个劲地夸你们厉害，真是不容易啊，价格能到3000元以下。”孙雁生替张万猛掩饰了一下，你一个中年人还不如20岁的小伙子那么沉稳呢。
经过孙雁生这么一打岔，张万猛也缓过劲来了，连连点着头：“是啊，我们怎么算都觉得的你们不可能这么低的价格，所以只能请江老板来给我们解惑了。”
“哦，商城是自家开的，销售费用自家商量着来；芯片是自家产的，管够；外壳生产和组装的话更简单，可以和学习机共享，管饱。”
“三自”抛出来，样样都是张万猛翻不过去的高山。
这时候渠道为王，超市、家电商城的利润很高，新产品想要有机会销售要逐个去谈、排队上架；
张万猛的芯片要从海外进口，国内达不到要求，批量不够大的话，单价基本上每个在15-25美元之间；
更难受的是外壳的生产和组装都要自建厂房，因为他们没有相似产品的生产基础。
“可是即使这样，你们的成本也要到3200-3300吧！”张万猛又一次忍不住喊了出来。
江奕看了看，除了赵晓晴之外，现场的孙雁生、武强倒都不算是泄露机密。
“很简单，按照1000万台来摊薄成本呢？”
“嘶！”孙雁生不由得倒退了一步：果然是到了好几百万、上千万量级，才能这么大的魄力和成本水平。
“嘶！”张万猛也侧身过去，仔细地看着江奕：这小子难道在诈我？
这样的产品一台都没卖出去呢，就敢按照1000万台来预测产能？
“没错，我们已经有几百台样品在测试，员工都觉得不错，所以我们才敢这样计划。”江奕张口就胡来，反正这些人也不可能知道底细：“你们要是不信的话，我们可以赌一赌，看看三年内···”
“三年内肯定达不到1000万台！”孙雁生这个时候倒是很支持张万猛，他绝对不敢相信三年内能卖出1000万台影碟机。
“算了，输了就输了。”张万猛今天毫无斗志，哪怕是必胜的赌局，也无法激起他参加的兴趣。
江奕笑了笑：还好你不敢赌，这是你最大的运气。
九十年代华国的VCD影碟机市场一旦激活，哪里是什么三年才1000万台？
那是年销售就能到1000万台，而且会成为新的城市“三大件”之一、结婚必备家电。
别忘了，九十年代可是华国劳动者平均收入大幅度提升的时代，10年内从160元出头到接近800元的时代。
“孙总，谢谢你们照顾和支持。”江奕一句感激的话让孙雁生脸红，人家张万猛还在旁边听着呢。
“这个···还是江老板你们家有魄力，以后···”他看了看张万猛，那个“加强合作”的话硬生生地被他吞掉了。
江奕像是没听出他的顾忌一样：“孙总，我们后面打算加大马力生产影碟机。不过本着‘生产一代，预研一代’的思路，我们还打算进军DVD领域，不知道孙总愿不愿意跟我们合作呢？”
“你们现在就想进军DVD？这个领域需要的投入就太大了，你们现在还在投入期吧？”孙雁生刚刚还在担心会丢掉张万猛这个大客户，没想到一个更大的订单丢到了自己面前。……
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