“你们这个打扮就和我们厂领导一样，估计在这里待一段时间就会随意一些了。”对方就是个自来熟，谈了没几分钟就摆出了一个结交的态势。
“听你这个口音是东北人吧？”刘经理适时地把话题引到对方身上，担心他继续发问、把自己这边的老底真的揭开了。
“哈哈哈，我这个口音看来是太土气了。两位这次也是想买入钢材的吧？我们昨天抢到了一单。”这个中年人还算是仗义，率先就报出了自己的意图，而不只是套取别人的信息。
“我们还打算再看看，最近这钢价有点儿吃不准啊。”
“这有什么吃不准的，我们钢厂那边一天天多少卡车在排队的？要我说啊，现在谁能抢到了就是赚到了，你看这些人，我就没听说谁是卖方。”中年人努了努嘴，刘经理者才注意到刚刚几分钟时间，院子里成群的人多了不少。
周经理听到了“我们钢厂”这个关键词，心里不禁非常惊讶。这些钢材供应方都要买入的话，还有谁能卖出？
他和刘经理使了个脸色，正式加入谈话阵营：
“现在有人在每天卖出，我们感觉这可能是个圈套。要是砸在手里可就麻烦了。说实话，我们只是个贸易公司，没有多少钱，都是靠周转速度才能赚点儿钱。”
“哪里有什么圈套？看那个手法，明显地就是一个卖方。他想一个人单挑这么多人？”那人摇了摇头，跑到其他地方去了。
刘经理和周经理也分别去其他人群中串场，听到的态度竟然出奇地一致。
两人再次碰面之时，刘经理终于有了答案：“昨天增加了5万吨卖单，或许是这个情况引起了一些买方的怀疑。他们在担心卖方有充足的储备，有能力把价格打下去。”
“没错，我看很多人都在扯着嗓子叫着钢价不会下跌，可是他们越是毫无掩饰地透露自己的意图，就越是说明他自己并不是很自信。”
两人达成了一致：这表明那个中年人只是个“统一战线”的角色，说不定私底下已经在讨论什么时候要改变策略呢？
这可是一个重大发现。
国企的属性他们太熟悉了。
真要占了便宜，那一定会说“今天赚点儿小钱，明天指不定都要赔回去呢。”
当天下午一开盘，又有新的消息传来：出现了不规律的小额卖单，每笔数千吨。
市场出现了不和谐的声音，14:30的万吨卖单竟然用了7分钟才有人接盘。
刘经理和周经理在外围关注着进展，听到这个消息就是一阵惊喜：这么好的事情不会让自己摊上吧？
“周经理，要不然我们开始写报告？钢价真要是稳定下来来，咱们可就是周主任的福星啦。”
周经理级别更高一些，年龄也大了几岁，想了想还是叫停了刘经理的冲动：“再看看吧，市场瞬息万变，说不定待会儿又有新消息呢？”
果然，不到半个小时，又有新的消息传来：郑局长的公文包比昨天厚了很多，而且昨天的讨论会后他一脸怒气，看来针对重大问题没有达成一致。
成交的节奏再次加快。今天的12万吨卖出单全部成交。
尤其是临近收盘的时候，突然有消息传来：下午的零星卖单来自彭钢，也就是彭城特种钢铁厂。
拼凑起来的消息表明：彭钢是彭城占大头的国企，受命打压钢价，其实彭钢自己并不想这么干。
这次彻底地清静了：市场再无空头！
刘经理耷拉着脑袋也不说话了，周经理也很郁闷。
本来以为可以打道回府、圆满交差了，没想到短短半小时就让事情逆转了180度。
“周处，你说这个卖方到底是谁呀，他们怎么会这么怪异，敢和整个市场硬抗？”
周处不满地看了刘科长一眼，我知道的东西你还不都知道？
“他要跟整个市场作对，首先要有这个本钱；其次就是他到底是图个什么？”
“政府的态度是明摆着的，那就是会员了。可是这些会员们也基本上是买方，难道他的钢材无限多、可以供应全国？”
“再看看吧，这边的‘小灵通’可不少，说不定明天就有答案了呢。”周经理确实发现这个市场的信息渠道非常完备。……
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“听你这个口音是东北人吧？”刘经理适时地把话题引到对方身上，担心他继续发问、把自己这边的老底真的揭开了。
“哈哈哈，我这个口音看来是太土气了。两位这次也是想买入钢材的吧？我们昨天抢到了一单。”这个中年人还算是仗义，率先就报出了自己的意图，而不只是套取别人的信息。
“我们还打算再看看，最近这钢价有点儿吃不准啊。”
“这有什么吃不准的，我们钢厂那边一天天多少卡车在排队的？要我说啊，现在谁能抢到了就是赚到了，你看这些人，我就没听说谁是卖方。”中年人努了努嘴，刘经理者才注意到刚刚几分钟时间，院子里成群的人多了不少。
周经理听到了“我们钢厂”这个关键词，心里不禁非常惊讶。这些钢材供应方都要买入的话，还有谁能卖出？
他和刘经理使了个脸色，正式加入谈话阵营：
“现在有人在每天卖出，我们感觉这可能是个圈套。要是砸在手里可就麻烦了。说实话，我们只是个贸易公司，没有多少钱，都是靠周转速度才能赚点儿钱。”
“哪里有什么圈套？看那个手法，明显地就是一个卖方。他想一个人单挑这么多人？”那人摇了摇头，跑到其他地方去了。
刘经理和周经理也分别去其他人群中串场，听到的态度竟然出奇地一致。
两人再次碰面之时，刘经理终于有了答案：“昨天增加了5万吨卖单，或许是这个情况引起了一些买方的怀疑。他们在担心卖方有充足的储备，有能力把价格打下去。”
“没错，我看很多人都在扯着嗓子叫着钢价不会下跌，可是他们越是毫无掩饰地透露自己的意图，就越是说明他自己并不是很自信。”
两人达成了一致：这表明那个中年人只是个“统一战线”的角色，说不定私底下已经在讨论什么时候要改变策略呢？
这可是一个重大发现。
国企的属性他们太熟悉了。
真要占了便宜，那一定会说“今天赚点儿小钱，明天指不定都要赔回去呢。”
当天下午一开盘，又有新的消息传来：出现了不规律的小额卖单，每笔数千吨。
市场出现了不和谐的声音，14:30的万吨卖单竟然用了7分钟才有人接盘。
刘经理和周经理在外围关注着进展，听到这个消息就是一阵惊喜：这么好的事情不会让自己摊上吧？
“周经理，要不然我们开始写报告？钢价真要是稳定下来来，咱们可就是周主任的福星啦。”
周经理级别更高一些，年龄也大了几岁，想了想还是叫停了刘经理的冲动：“再看看吧，市场瞬息万变，说不定待会儿又有新消息呢？”
果然，不到半个小时，又有新的消息传来：郑局长的公文包比昨天厚了很多，而且昨天的讨论会后他一脸怒气，看来针对重大问题没有达成一致。
成交的节奏再次加快。今天的12万吨卖出单全部成交。
尤其是临近收盘的时候，突然有消息传来：下午的零星卖单来自彭钢，也就是彭城特种钢铁厂。
拼凑起来的消息表明：彭钢是彭城占大头的国企，受命打压钢价，其实彭钢自己并不想这么干。
这次彻底地清静了：市场再无空头！
刘经理耷拉着脑袋也不说话了，周经理也很郁闷。
本来以为可以打道回府、圆满交差了，没想到短短半小时就让事情逆转了180度。
“周处，你说这个卖方到底是谁呀，他们怎么会这么怪异，敢和整个市场硬抗？”
周处不满地看了刘科长一眼，我知道的东西你还不都知道？
“他要跟整个市场作对，首先要有这个本钱；其次就是他到底是图个什么？”
“政府的态度是明摆着的，那就是会员了。可是这些会员们也基本上是买方，难道他的钢材无限多、可以供应全国？”
“再看看吧，这边的‘小灵通’可不少，说不定明天就有答案了呢。”周经理确实发现这个市场的信息渠道非常完备。……
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