“一大把年纪了，还不懂的买东西要排队的道理，真是的！”
“就是，我看很多人的年纪都活到狗身上去了。”
一堆中年妇女开始肆无忌惮地表达了自己的不满，同时盯紧了自己的位置严防加塞。
刘厂长脾气大是大了点儿，可是也不敢惹这帮娘们儿，尤其是在自己势单力孤的时候。他在那里站了一会儿，看清了一下情况，终于去了另外一个队伍。
他一边走着一边暗暗心惊。现在家电商城火力全开，把排队的人群分成了8支队伍。虽然排队的人很多，但是行进的速度却很快。再加上有顶棚挡住了阳光，倒是没觉得有多难熬。
终于，不到20分钟他就排到了前面登记的地方。这速度怕是一个小时能够接待两千多顾客吧，他心里暗暗计算对手的销售潜力。
登记地方需要顾客自己填写，刘厂长一看，原来登记的内容是使用者的年龄、联系方式、家庭住址等。他下意识地摇了摇头，这种信息怎么能给商家呢？
旁边一个小姑娘看到了：“这位先生，您登记了这些资料的话，我们会根据您登记的需求送您一份免费的卡带，如果需要维修机器的话也可以更快地找到您。而且我们公司以后有更好的产品，也可以向您推荐。”
刘厂长倒吸了一口冷气。有这么多便宜可占，又有哪个正常人能忍受得住这个诱惑？
“就在这里选上你们家小朋友需要的课程，就可以了。”小姑娘把刘厂长的反应当成是顾客的贪婪了。
要是家电商城通过这种方式把客户抓在手上，我们以后的活路还在哪儿？小博士，你够狠，直接给我们这些复制的厂家一个绝户计！
刘厂长放下了登记证：“对不起啊，我是一个初中的校长，想多买一些。所以想跟你们商城问一下，有没有优惠活动的。”
“这样啊？我们有针对学校的一些活动，不过暂时还没有开展。要不然我帮您去问一下经理吧。”销售人员比保安可爱多了，马上蹦跳着去找经理了。
刘厂长就在登记的地方继续扫视着。每个队伍最前面是等候区，那里已经有好几台彩电播放着学习机的使用方式、广告等，估计大部分人都是看了那个精彩的广告才过来的。一些家长还在那里指指点点的，毫不兴奋。
江晓霞听到消息很快就过来了。羊城家电商城是小博士在华南的重要布局，而且这里的进入难度是全国各大城市里最高的，在家电商城经验比较多的江晓霞就被选中了。
“这位校长，我们江副经理可以跟您介绍一下。”
刘厂长看到这个年轻地有点不像话的副经理，有些诧异。这资历熬得也太快了吧？
“我们学校听到你们的学习机，觉得也挺好的。所以想看看有没有一些价格优惠，还有就是以后会不会到我们那里设点？”
江晓霞一见面就感到哪里不对劲儿。她对小学校长可是一点儿也不陌生，她家的邻居就是，校长的儿子和自己弟弟、江奕等四人还是一个朋友圈。
“针对50台以上就可以走批发价，可以有9折优惠。关于销售网点，我们暂时还是在家电商城这里独家销售，不过有些博识教科培训机构和网吧也可以代销。”江晓霞直接回答了对方的问题，却在继续观察着。
“9折好像有点儿少了，批发价一般都有8折吧？”现在可是渠道为王的年代，全国性大市场远没有形成，销售终端的收益比较高。
“我们的定价本来就不高，主要是靠走量来盈利的。”江晓霞回答了这个问题，就知道问题出在哪儿了。
要是自家邻居那样的小学校长，他关心的肯定是对于学习有没有用、能不能给学生培训一下使用方法，怎么样让孩子们正确使用、不能在打游戏方面耗费太长时间。
这个“校长”只关心价格、渠道，那么他是商人的可能性更大，或者是自己的竞争对手。
刘行长感觉到了江晓霞的异样，赶紧问了一个无关紧要的小问题，以一句“我们再考虑一下”收了尾。
江晓霞让人叫来了江建国：“今天可能会有很多对手的人过来捣乱，你们盯紧了，一定不能出什么差错。”……
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“就是，我看很多人的年纪都活到狗身上去了。”
一堆中年妇女开始肆无忌惮地表达了自己的不满，同时盯紧了自己的位置严防加塞。
刘厂长脾气大是大了点儿，可是也不敢惹这帮娘们儿，尤其是在自己势单力孤的时候。他在那里站了一会儿，看清了一下情况，终于去了另外一个队伍。
他一边走着一边暗暗心惊。现在家电商城火力全开，把排队的人群分成了8支队伍。虽然排队的人很多，但是行进的速度却很快。再加上有顶棚挡住了阳光，倒是没觉得有多难熬。
终于，不到20分钟他就排到了前面登记的地方。这速度怕是一个小时能够接待两千多顾客吧，他心里暗暗计算对手的销售潜力。
登记地方需要顾客自己填写，刘厂长一看，原来登记的内容是使用者的年龄、联系方式、家庭住址等。他下意识地摇了摇头，这种信息怎么能给商家呢？
旁边一个小姑娘看到了：“这位先生，您登记了这些资料的话，我们会根据您登记的需求送您一份免费的卡带，如果需要维修机器的话也可以更快地找到您。而且我们公司以后有更好的产品，也可以向您推荐。”
刘厂长倒吸了一口冷气。有这么多便宜可占，又有哪个正常人能忍受得住这个诱惑？
“就在这里选上你们家小朋友需要的课程，就可以了。”小姑娘把刘厂长的反应当成是顾客的贪婪了。
要是家电商城通过这种方式把客户抓在手上，我们以后的活路还在哪儿？小博士，你够狠，直接给我们这些复制的厂家一个绝户计！
刘厂长放下了登记证：“对不起啊，我是一个初中的校长，想多买一些。所以想跟你们商城问一下，有没有优惠活动的。”
“这样啊？我们有针对学校的一些活动，不过暂时还没有开展。要不然我帮您去问一下经理吧。”销售人员比保安可爱多了，马上蹦跳着去找经理了。
刘厂长就在登记的地方继续扫视着。每个队伍最前面是等候区，那里已经有好几台彩电播放着学习机的使用方式、广告等，估计大部分人都是看了那个精彩的广告才过来的。一些家长还在那里指指点点的，毫不兴奋。
江晓霞听到消息很快就过来了。羊城家电商城是小博士在华南的重要布局，而且这里的进入难度是全国各大城市里最高的，在家电商城经验比较多的江晓霞就被选中了。
“这位校长，我们江副经理可以跟您介绍一下。”
刘厂长看到这个年轻地有点不像话的副经理，有些诧异。这资历熬得也太快了吧？
“我们学校听到你们的学习机，觉得也挺好的。所以想看看有没有一些价格优惠，还有就是以后会不会到我们那里设点？”
江晓霞一见面就感到哪里不对劲儿。她对小学校长可是一点儿也不陌生，她家的邻居就是，校长的儿子和自己弟弟、江奕等四人还是一个朋友圈。
“针对50台以上就可以走批发价，可以有9折优惠。关于销售网点，我们暂时还是在家电商城这里独家销售，不过有些博识教科培训机构和网吧也可以代销。”江晓霞直接回答了对方的问题，却在继续观察着。
“9折好像有点儿少了，批发价一般都有8折吧？”现在可是渠道为王的年代，全国性大市场远没有形成，销售终端的收益比较高。
“我们的定价本来就不高，主要是靠走量来盈利的。”江晓霞回答了这个问题，就知道问题出在哪儿了。
要是自家邻居那样的小学校长，他关心的肯定是对于学习有没有用、能不能给学生培训一下使用方法，怎么样让孩子们正确使用、不能在打游戏方面耗费太长时间。
这个“校长”只关心价格、渠道，那么他是商人的可能性更大，或者是自己的竞争对手。
刘行长感觉到了江晓霞的异样，赶紧问了一个无关紧要的小问题，以一句“我们再考虑一下”收了尾。
江晓霞让人叫来了江建国：“今天可能会有很多对手的人过来捣乱，你们盯紧了，一定不能出什么差错。”……
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