其实谈判这个事很有意思，以现在人类的技术这种事不用说在繁星号和新星城之间，就算是在以前的地球和木卫二之间也可以用电讯来谈，大家连个信号就可以谈，但从来没人这么干，都是真人下场去谈。为什么呢？谈判中间的信息和情报千变万化，只有你亲自去了才有即时感觉和反应的可能，你不能给对方一分一秒的反应时间，不然事情总要发生变化。过去地球上有一种营销学，就是教你怎么把一些有缺陷的东西卖给别人，这门学问里会三提醒五注意地告诉你一旦客户有了购买意向你就要不停地在下面搓火，让他当地就把你的东西买了。如果给客户一个反应时间，比如他说“我回去和老婆商量一下”，又或者“我晚上再回去想想”，那稳了，八成你这个单子就要黄，他只要一想他就不会再买——所以你不能让他想，就得让他当地就把钱掏出来塞在你口袋里，过后他再反悔那就是售后服务的事了——其实谈判需要真人下场和这个道理是一模一样的，比拼得就是即时反应，过后再后悔那就是你的事了。
谈判和营销一样，双方都是想多占便宜少吃亏，不过现在繁星号占了优势，它就能让土卫六联邦政府吃许多亏一点便宜都占不到，说白了史克宁来谈判的就是你准备吃多少亏的问题。
到了新星城联邦政府信号里指示的地点以后他们几个人下了船，沿着一个相当高的台阶走上联邦政府机构的大会堂，再走过一些长长的走廊，被人接引进了一个非常宽阔的大厅，对方派来的谈判人员早已等在那里了。
除了一些不太重要的人以外，这些谈判的人里包括的江潮生，以及国防部长克鲁尼，这是一个相当英俊的白种人，大约五六十岁，这时正在翻看一些文本资料……
在如今的太阳系，用这种最原始、最浪费、最看上去土鳖的方法来制造、记载、而且公然拿到外面让别人看见的方法处理一些什么资料的话，那就只有一个原因：他们要把这种东西长久保存下去。纸张这种东西是几千年也坏不了的，电子内容说不定什么时候就坏了，所以这二者的意义之差别，大概相当于写在纸上和刻在石头上的差别。
看见这个场面，史克宁和陈谈对视了眼，王烬则撇了撇嘴表示不屑一顾。
果然，还没等谈判开始这个克鲁尼就开始读他手里的东西，这是各个城市对涨潮战争造成的后果发回来的报告，这里是地震，那里是火山，有的地方被洪水冲垮了，有的地方酸雨腐蚀了，这里死了多少，那里失踪了多少，不过他倒是没读光明会干的好事，总之这个意思就很明白了：都是你们的错……
“我们不是来听你的述职报告的，现在再去分辨对错推卸后果已经晚了，你闭嘴吧，你听听我们的要求，如果达不到……我们再来看下一步怎么办，总之后果都是你们承担。”王烬很快就不客气地打断了他的话，“第一，提供足够的骨髓移植标本用来治疗在战争中受伤的放射病。第二，腾空新星城，我们要在这里进行工程作业。第三，把你们聚变炉的方位和它所供应的所有能量目标标出来，也就是说土卫六的军事地图交出来。第四，让你们的所有军队马上交出武器立刻投降，这些降兵将用来建设未来的新星城……”
“办不到。”克鲁尼非常简短地回了一句。
“那还谈什么！走吧！”王烬马上就起身要走。
“也不是完全办不到……但是我们需要一条一条来商量这些要求的细则，比方说，第一条，放射病是只给你们治还是我们的伤员也可以治？第二条，腾空是哪种腾空？把墙也拆光吗？第三条，地图给了你们，如果你们再发起涨潮战争那种针对聚变炉的打击呢？第四条，我们没法现在就交出武装，涨潮战争以后出现了大规模的暴乱，我们需要……”
这是江潮生接过话来说的，他一条一条地分析，每一条都要反驳一下，但好像也不是像克鲁尼那样断然拒绝，而且如前所述这个家伙说起话来就没完没了的，人家只好听下去……
“首先你们要明白一点，我们不是来占领土卫六奴役压榨你们的，所以我们会尽可能地给大家留出余地，要知道，在那次战争里先发难的是你们，不是我们，所以我们根本没想……”史克宁认认真真地听了克鲁尼的报告，出现了那么大的伤亡，把他吓到了。……
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谈判和营销一样，双方都是想多占便宜少吃亏，不过现在繁星号占了优势，它就能让土卫六联邦政府吃许多亏一点便宜都占不到，说白了史克宁来谈判的就是你准备吃多少亏的问题。
到了新星城联邦政府信号里指示的地点以后他们几个人下了船，沿着一个相当高的台阶走上联邦政府机构的大会堂，再走过一些长长的走廊，被人接引进了一个非常宽阔的大厅，对方派来的谈判人员早已等在那里了。
除了一些不太重要的人以外，这些谈判的人里包括的江潮生，以及国防部长克鲁尼，这是一个相当英俊的白种人，大约五六十岁，这时正在翻看一些文本资料……
在如今的太阳系，用这种最原始、最浪费、最看上去土鳖的方法来制造、记载、而且公然拿到外面让别人看见的方法处理一些什么资料的话，那就只有一个原因：他们要把这种东西长久保存下去。纸张这种东西是几千年也坏不了的，电子内容说不定什么时候就坏了，所以这二者的意义之差别，大概相当于写在纸上和刻在石头上的差别。
看见这个场面，史克宁和陈谈对视了眼，王烬则撇了撇嘴表示不屑一顾。
果然，还没等谈判开始这个克鲁尼就开始读他手里的东西，这是各个城市对涨潮战争造成的后果发回来的报告，这里是地震，那里是火山，有的地方被洪水冲垮了，有的地方酸雨腐蚀了，这里死了多少，那里失踪了多少，不过他倒是没读光明会干的好事，总之这个意思就很明白了：都是你们的错……
“我们不是来听你的述职报告的，现在再去分辨对错推卸后果已经晚了，你闭嘴吧，你听听我们的要求，如果达不到……我们再来看下一步怎么办，总之后果都是你们承担。”王烬很快就不客气地打断了他的话，“第一，提供足够的骨髓移植标本用来治疗在战争中受伤的放射病。第二，腾空新星城，我们要在这里进行工程作业。第三，把你们聚变炉的方位和它所供应的所有能量目标标出来，也就是说土卫六的军事地图交出来。第四，让你们的所有军队马上交出武器立刻投降，这些降兵将用来建设未来的新星城……”
“办不到。”克鲁尼非常简短地回了一句。
“那还谈什么！走吧！”王烬马上就起身要走。
“也不是完全办不到……但是我们需要一条一条来商量这些要求的细则，比方说，第一条，放射病是只给你们治还是我们的伤员也可以治？第二条，腾空是哪种腾空？把墙也拆光吗？第三条，地图给了你们，如果你们再发起涨潮战争那种针对聚变炉的打击呢？第四条，我们没法现在就交出武装，涨潮战争以后出现了大规模的暴乱，我们需要……”
这是江潮生接过话来说的，他一条一条地分析，每一条都要反驳一下，但好像也不是像克鲁尼那样断然拒绝，而且如前所述这个家伙说起话来就没完没了的，人家只好听下去……
“首先你们要明白一点，我们不是来占领土卫六奴役压榨你们的，所以我们会尽可能地给大家留出余地，要知道，在那次战争里先发难的是你们，不是我们，所以我们根本没想……”史克宁认认真真地听了克鲁尼的报告，出现了那么大的伤亡，把他吓到了。……
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