我解释道：“公司不是有明确的代理商制度吗？这制度不是摆设，是经过多次的实践认证后，才制定出来的。给省代的底价能和市代一样吗？现在直接把省代撤了，谁有能力谁上，我就不信，这中间的差价会没人动心？做咱们的产品，就必须一心一意的做咱们的品牌，一家店代理几个品牌，谁家的便宜他就卖谁家的，谁家的利润大，他就推谁家的，哪怎么行？咱们公司的品牌是以技术取胜的，是以科技创新取胜的，而不是价格。
他们只卖价格便宜的，而不是向客户去推广咱们产品的差异化，咱们产品的特点，客户怎么知道咱们的产品好？怎么知道咱们产品的优势在哪里？
你要定期地给这些代理商灌输，咱们公司的经营理念，告诉他们怎么样介绍咱们的产品，咱们的产品优势在哪里？按着现在市场的价格，单从价格上比，咱们一点优势都没有，也不见得最便宜的一定卖的最好。
一块钱的牛肉你敢吃啊？一百块一平的房子，你敢住啊？便宜没好货，好货不便宜，你得告诉咱们的代理商这个道理，然后让他们再去告诉客户，代理商都没有这种意识，怎么可能找客户，让客户有这种意识。
好的代理商，会赚钱的代理商都知道，任何时候都不是最便宜的产品最赚钱，要想赚钱就得卖新品，卖市场价格不透明的产品，这样才有利可图。”
袁志远点着头说：“受教了，还有个问题，代理商现在管理混乱，到处串货，现在哪有个公建项目，就都像苍蝇似的，一拥而上，价格根本就报不高，咱们的底价现在都一清二楚的、。”
本章完
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他们只卖价格便宜的，而不是向客户去推广咱们产品的差异化，咱们产品的特点，客户怎么知道咱们的产品好？怎么知道咱们产品的优势在哪里？
你要定期地给这些代理商灌输，咱们公司的经营理念，告诉他们怎么样介绍咱们的产品，咱们的产品优势在哪里？按着现在市场的价格，单从价格上比，咱们一点优势都没有，也不见得最便宜的一定卖的最好。
一块钱的牛肉你敢吃啊？一百块一平的房子，你敢住啊？便宜没好货，好货不便宜，你得告诉咱们的代理商这个道理，然后让他们再去告诉客户，代理商都没有这种意识，怎么可能找客户，让客户有这种意识。
好的代理商，会赚钱的代理商都知道，任何时候都不是最便宜的产品最赚钱，要想赚钱就得卖新品，卖市场价格不透明的产品，这样才有利可图。”
袁志远点着头说：“受教了，还有个问题，代理商现在管理混乱，到处串货，现在哪有个公建项目，就都像苍蝇似的，一拥而上，价格根本就报不高，咱们的底价现在都一清二楚的、。”
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