世上无难事，只怕有心人。其实做个快消品业务员还真不算太复杂，曾仕湖按照练君昊的建议，在进入公司半个月，就把自己区域的客户排摸出来，并且用A4纸画出每个客户所在地址的平面图。当然，因为负责的区域太大，曾仕湖只画了6张平面图，都是重点能卖酒的烧烤摊，大排档，小饭店，小酒吧等现饮终端，每张纸上有40家客户，一共240家客户，公司要求每天拜访40家！一个星期拜访一次，星期天休息。
其他的，不是很能卖酒的小卖部，就暂时放一边，曾仕湖想如果以后区域分得更细再说。
这240家客户经过曾仕湖一个月的排摸，也基本上搞清楚了，每家售点的店名，地址，电话，老板姓名，营业规模大小，生意如何。一个月能卖多少啤酒？主要是卖那几种啤酒？客人都是些什么群体？那些是竞争对手的重点费用客户。
然后根据这些客户，跟公司陈主任，练君昊等商量出相应的销售方案，也还是用中国革命的“农村包围城市”的方法，先从竞争对手控制薄弱的地方，慢慢蚕食，一家一家打进去。
而在曾仕湖住的新水塘村，曾仕湖是重点打造销售样板街，因为他自己就住那里，所以做得非常细，每家快餐店，大排档，饭点，小酒吧，都把啤酒卖进去了。
当然也用了一点小手段，比如老板说这个啤酒不好卖，或者被什么竟品包了场的，曾仕湖就叫上石酉恭他们去那里吃饭，就点金威啤酒，老板说没有，就自己去小卖部买来带进去喝。两三次之后，曾仕湖再去，不用怎么说老板自己下单了。反正饭对于石酉恭他们来说，饭都是经常要吃的，喝什么啤酒都是喝，干嘛不帮自己兄弟。
何况石酉恭，龙得江，曾仕强他们同事多，经常会这个生日那个聚会，而他们也非常肯帮曾仕湖！当然，曾仕湖也投桃报李，哪怕是石酉恭他们的同事生日，他只要去都会把那晚喝的啤酒包了……
努力都是有回报的！曾仕湖的付出也得到了巨大的回报，仅仅两个月后，他的销量就突破了两千箱，一个新水塘工业区一个月就卖了1500多箱，已经变成了金威啤酒的样板市场，现饮终端的铺市率接近百分百，广告纸，KT板等广宣品更是被曾仕湖贴得铺天盖地，那怕一家小快餐店，一次进货也能进十箱啤酒！
业绩好的业务员，在公司总会受到尊重的，曾仕湖的同事们已经逐渐从看不起这个个子不高，说白话不太标准，踩着部烂单车跑市场的“捞”，变成开口闭口湖哥湖哥了。
而陈主任对他更是器重，本来说是三个月试用期转正的，但他两个月提前帮曾仕湖申请转正了，公司帮曾仕湖买了社保，曾仕湖的身份也从试用期业务员，转变成了正式业务员。
分销商陈老板也对曾仕湖另眼相看，他没想到，短短两个月，曾仕湖就能让他负责区域的销量翻了两三翻，对于分销商来说，销量可就是实实在在的钱，所以每次曾仕湖到那里，陈老板都热情地叫他吃饭。什么饮料红牛啊！可乐啊，密密地拿着给曾仕湖喝！
甚至曾仕湖自己也蛮得意，他觉得他的能力不下于普通的大专生，可能做业务是需要数据分析和整个市场分析判断的原因，曾仕湖做起来感觉是蛮得心应手的，毕竟当年读书那么厉害，万物道理相通，一个镇的啤酒市场，能有多复杂？曾仕湖熟悉一段时间后心里还是大致有底的，哪里重点？哪里次要，哪个场所突破口在哪里？甚至那个老板性格怎样，该怎么谈，曾仕湖都能做到心中有数。
当年汉朝刘邦的谋士，后来当上宰相的陈平，年少时不是说过一句话嘛：嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”一个镇的啤酒业务，曾仕湖觉得自己还曲才了。
-《史记，陈丞相世家》
至于和饭店老板打招呼，交往，这些也难不倒曾仕湖。无非跟老板说话客气点，多送点公司的火机，杯子等小礼品！公司有的冰箱，帐篷等大件物品只要销量达到，第一时间申请送去，公司有的费用，也毫无保留地全部给到终端老板。……
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其他的，不是很能卖酒的小卖部，就暂时放一边，曾仕湖想如果以后区域分得更细再说。
这240家客户经过曾仕湖一个月的排摸，也基本上搞清楚了，每家售点的店名，地址，电话，老板姓名，营业规模大小，生意如何。一个月能卖多少啤酒？主要是卖那几种啤酒？客人都是些什么群体？那些是竞争对手的重点费用客户。
然后根据这些客户，跟公司陈主任，练君昊等商量出相应的销售方案，也还是用中国革命的“农村包围城市”的方法，先从竞争对手控制薄弱的地方，慢慢蚕食，一家一家打进去。
而在曾仕湖住的新水塘村，曾仕湖是重点打造销售样板街，因为他自己就住那里，所以做得非常细，每家快餐店，大排档，饭点，小酒吧，都把啤酒卖进去了。
当然也用了一点小手段，比如老板说这个啤酒不好卖，或者被什么竟品包了场的，曾仕湖就叫上石酉恭他们去那里吃饭，就点金威啤酒，老板说没有，就自己去小卖部买来带进去喝。两三次之后，曾仕湖再去，不用怎么说老板自己下单了。反正饭对于石酉恭他们来说，饭都是经常要吃的，喝什么啤酒都是喝，干嘛不帮自己兄弟。
何况石酉恭，龙得江，曾仕强他们同事多，经常会这个生日那个聚会，而他们也非常肯帮曾仕湖！当然，曾仕湖也投桃报李，哪怕是石酉恭他们的同事生日，他只要去都会把那晚喝的啤酒包了……
努力都是有回报的！曾仕湖的付出也得到了巨大的回报，仅仅两个月后，他的销量就突破了两千箱，一个新水塘工业区一个月就卖了1500多箱，已经变成了金威啤酒的样板市场，现饮终端的铺市率接近百分百，广告纸，KT板等广宣品更是被曾仕湖贴得铺天盖地，那怕一家小快餐店，一次进货也能进十箱啤酒！
业绩好的业务员，在公司总会受到尊重的，曾仕湖的同事们已经逐渐从看不起这个个子不高，说白话不太标准，踩着部烂单车跑市场的“捞”，变成开口闭口湖哥湖哥了。
而陈主任对他更是器重，本来说是三个月试用期转正的，但他两个月提前帮曾仕湖申请转正了，公司帮曾仕湖买了社保，曾仕湖的身份也从试用期业务员，转变成了正式业务员。
分销商陈老板也对曾仕湖另眼相看，他没想到，短短两个月，曾仕湖就能让他负责区域的销量翻了两三翻，对于分销商来说，销量可就是实实在在的钱，所以每次曾仕湖到那里，陈老板都热情地叫他吃饭。什么饮料红牛啊！可乐啊，密密地拿着给曾仕湖喝！
甚至曾仕湖自己也蛮得意，他觉得他的能力不下于普通的大专生，可能做业务是需要数据分析和整个市场分析判断的原因，曾仕湖做起来感觉是蛮得心应手的，毕竟当年读书那么厉害，万物道理相通，一个镇的啤酒市场，能有多复杂？曾仕湖熟悉一段时间后心里还是大致有底的，哪里重点？哪里次要，哪个场所突破口在哪里？甚至那个老板性格怎样，该怎么谈，曾仕湖都能做到心中有数。
当年汉朝刘邦的谋士，后来当上宰相的陈平，年少时不是说过一句话嘛：嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”一个镇的啤酒业务，曾仕湖觉得自己还曲才了。
-《史记，陈丞相世家》
至于和饭店老板打招呼，交往，这些也难不倒曾仕湖。无非跟老板说话客气点，多送点公司的火机，杯子等小礼品！公司有的冰箱，帐篷等大件物品只要销量达到，第一时间申请送去，公司有的费用，也毫无保留地全部给到终端老板。……
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