夜无声：“熟人之间呢，为了快速了判断和应对，我们就需要一套模式来应对，这样可以减少我们的观察和思考的精力投入。如果你已熟练掌握某类性格理论也可以拿来用，nlp里面呢，除了高阶的后设程序外，最常见也是最常用的就是感官偏好类型，它分为三种类型：视觉型、听觉型和感觉型（感官类型只是后设程序中众多类别中的一个小类别，其它的还有主动\被动；任务为先\关系为先。整个后设程序相当于性格理论，但各种性格理论都有不完善之处，有容易陷入定型号的惯性思维之中，而忽略掉人是活的。所以nlp里并没有总结成性格理论）。下面我们看一下各种类型的特点。
先来看。
行为方面：行动快捷、手多动作。能够同时兼顾数件事，且引以荣。在这个方面可以与他配合产生亲和力的是。多用手势、多动作，少静下来。多些线条生动、变化多端的事物。
个性方面：喜欢颜色鲜明、外型漂亮、线条活泼。喜欢多变化、节奏快。这方面的配合是多用色彩、图画、照片、样品，多事物活动而少文字。
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其它方面：要求环境清洁、摆设整齐；在乎事情的重点、不在乎细节；衣着整齐、颜色配合；坐不安定、只坐在椅子的前半；要取得视觉型的好感，就尽量用对方的方式去配合就好了。
视觉型说话用词也有很多是视觉的，如：
‘你怎样看这件事？’
‘怎样了，你看得透吗？’
‘前途光明，但并不平坦。’
‘这个会搞得七彩缤纷，目不暇给呢！’
‘她明艳秀丽。’
视觉型的特征用词，我们发的参考资料上有，这儿就不说了，自己看下，其它型也是。
接下来是的。
行为方面：手常按嘴或托耳下、手脚打拍子。注重事情的程序、步骤、细节。这个方面的配合是多用言语，电话等与他沟通。把规则、做法等写清楚。
个性方面：对文字很敏感、不能忍受错字。爱说话、往往不能停口。这块的配合要注意文章里的用字正确，多引用权威人士的说话、规格等。
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其它方面：重视宁静、或者工作时必须有音乐。常有节奏感的身体语言。所以要保持环境的宁静、或用柔和音乐。讨论后补上书信或会议记录来取得亲和，另听觉型易被嘈音分心，和他谈事情最好到优质会议室或安静的户外。
一个听觉型的人说话用词也有很多是听觉的，如：
‘谈谈这件事，怎么样？’
‘事情的细节你都研究过了吧？’
‘前面还会有很多反对的声音呢！’
‘到会的人都铿锵敢言，内容都是掷地有声的真道理啊！’
‘她说话婉转悦耳。’
最后是。
行为方面：行动稳重、动作缓慢、常作思考状。不在乎好看或好听、重视意义和感觉‘这方面的配合要多表示了解他的感受、多聆听、和他多强调价值如荣誉、安全、可靠。
个性方面：喜欢被人关怀、尊重、注重感受。喜欢亲手做、喜欢做时的感觉。所以动手能力一般比较强，这方面的配合是多与他见面倾谈，多问他的感觉。让他接触实物样办、亲自动手。
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其它方面：穿衣服喜欢穿大一码、在乎舒服。站时多靠着柱或墙、坐时全身躲在座位里。手常抚摸身体或物品。这方面的配合是多强调人的价值、过去的经验多用故事、例子多肢体或身体接触。
一个感觉型的人会这样说：
‘这件事有把握吗？’
‘对事情的安排，你感到安心吗？’……
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