例：四海之内皆兄弟
11、动词不明确
例：干活好累啊
例：练习好难
12、附加问句
附加一个问句，用询问对方来保持亲和力。
例：催眠语言其实有点点难，是吗？
例：你可以做得到，对吧？
13、跟随现在之经历
先描述事实，再引向一个方向，这个就是先跟后带了。
例：你一看到这段的文字，就开始想做练习提高自己了
14、双重约束
说话的方式是为了使当事人无论如何选择，都必须跟从说话者的指示。在双重约束中通常隐藏著一个预设目的。
例：你是付现金还是刷卡？
例：我请你吃饭，你周六晚上来，还是周日来？
15、延伸引述
引述某人说………的话，用意在减低抗拒。
例：孔子说：学习和思考一样重要。意思就是：这是孔子他老人家说，你敢不服
16、选择性的违反常规
一种违犯常理的描述。将动物或其它死物用拟人法赋予生命、感受。
例：这张椅子觉得……你的屁股好软
17、含糊不清
a、谐音:同音不同义，如:星星vs猩猩
b、句法:不能在句子中决定某些字的真正含意
c、范围:不能决定所涵盖的范围
例：扰人的声音和思绪……
不知道扰人的到底是声音还是思绪？
d、标点：
下雨，天留客，天留人不留！
下雨天，留客，天留，人不留！
下雨天，留客天，留人不？留！
下雨天，留客天，留人？不留？
18、利用
利用当时的环境或对方所说的话。
这条算先跟后带的一个特例
例：
顾客说：我没有兴趣。
销售员说：你说得对，你没有兴趣是因为我仍未说出令你最感兴趣的产品特色。
你的好，我的花正好缺水了
19、用否定来肯定，也称否定之否定
如：不要想一个红色的大象，千万不要想红色的大象，绝对不要想红色的大象！
你想到的是什么？肯定是红色的大象了。大脑对否定词会自动省掉
再如：我不会说我是一个nlp大师。
是从字面意义上看是否定，但潜意识收到的却是相反的信息
你留意的可能只是：我，nlp大师
再如：一个人伤心地哭。你说：不要伤心了
效果就不好，他收到信息是伤心，可能哭得更厉害。很多歌词用这条比较多
如：不要伤害，不要离开……
人们听到这歌词联想到提伤害和离开。”
(本章完)
本章完
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11、动词不明确
例：干活好累啊
例：练习好难
12、附加问句
附加一个问句，用询问对方来保持亲和力。
例：催眠语言其实有点点难，是吗？
例：你可以做得到，对吧？
13、跟随现在之经历
先描述事实，再引向一个方向，这个就是先跟后带了。
例：你一看到这段的文字，就开始想做练习提高自己了
14、双重约束
说话的方式是为了使当事人无论如何选择，都必须跟从说话者的指示。在双重约束中通常隐藏著一个预设目的。
例：你是付现金还是刷卡？
例：我请你吃饭，你周六晚上来，还是周日来？
15、延伸引述
引述某人说………的话，用意在减低抗拒。
例：孔子说：学习和思考一样重要。意思就是：这是孔子他老人家说，你敢不服
16、选择性的违反常规
一种违犯常理的描述。将动物或其它死物用拟人法赋予生命、感受。
例：这张椅子觉得……你的屁股好软
17、含糊不清
a、谐音:同音不同义，如:星星vs猩猩
b、句法:不能在句子中决定某些字的真正含意
c、范围:不能决定所涵盖的范围
例：扰人的声音和思绪……
不知道扰人的到底是声音还是思绪？
d、标点：
下雨，天留客，天留人不留！
下雨天，留客，天留，人不留！
下雨天，留客天，留人不？留！
下雨天，留客天，留人？不留？
18、利用
利用当时的环境或对方所说的话。
这条算先跟后带的一个特例
例：
顾客说：我没有兴趣。
销售员说：你说得对，你没有兴趣是因为我仍未说出令你最感兴趣的产品特色。
你的好，我的花正好缺水了
19、用否定来肯定，也称否定之否定
如：不要想一个红色的大象，千万不要想红色的大象，绝对不要想红色的大象！
你想到的是什么？肯定是红色的大象了。大脑对否定词会自动省掉
再如：我不会说我是一个nlp大师。
是从字面意义上看是否定，但潜意识收到的却是相反的信息
你留意的可能只是：我，nlp大师
再如：一个人伤心地哭。你说：不要伤心了
效果就不好，他收到信息是伤心，可能哭得更厉害。很多歌词用这条比较多
如：不要伤害，不要离开……
人们听到这歌词联想到提伤害和离开。”
(本章完)
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