“老同学，你就看我几分薄面，照顾几分，我不贪心，两个点就心满意足了”。
讨价还价一向是郭兴的强项。这件事也不是没有一点活动的空间，不过需要层层签字上报，费一点周折。换作别人，段子锋一定不会答应，但郭兴不同，毕竟有多年的交情摆在那里。
“郭兴，林音他们那个线下项目，我看不错。米达公司也算是杭州数一数二的大商场，拥有很多高端消费者，你真的可以尝试一下拓宽销售渠道。”段子锋建议。
“别扯话题，你到底给我降不降？”郭兴逼问。
“那你和林音她们公司建立合作关系不？林音不容易，再说建立一下线下销售平台，对你来说易同反掌，分分钟的事”。
“好你个见色忘友的段子锋！好好好，为了你的三个点，我屈服了行不？”
“成交。”段子锋和郭兴击掌。
第二天，郭兴就将海外在线平台和商场铺货的相关情况向董事会进行了上报。董事会对郭兴的做法表示了肯定，并提出国内市场是今后重点发展方向，可以先“试水”。郭兴心中也有了底气。
“王经理，林小姐，看你们十分的诚意，我们考虑在你们商场平台做一个业务推广，不过”，郭兴欲言又止。
“郭部长放心，我们一定会精心策划，让产品在线销售获得认可”一旁的王子瑞心花怒放。
“我说的不是这个，是关于入驻商场利润分成的事”郭兴故意拉长了腔调。
“这样啊，郭部长有何高见？”，一聊到利润，王子瑞立马端坐起身子。
“我们的欧洲市场是打包直销，不存在抽成、返点这些事，就是刚刚谈妥的海外在线平台销售，也仅仅抽取1个点的平台费用，不知你们商场……”郭兴抛出一个难题。
“真是个老狐狸，一般商场抽取2个点的平台费，可这个郭兴是明摆着想拿到1个点的空间。”王子瑞一边打量着郭兴一边思忖着如何开口应对。
“郭部长，我们商场谨遵公平、透明的原则，对所有客商一视同仁，一律抽取2个点的平台费”林音及时开口。
“实话实说，我们本无意开拓本地商场这个平台，如果贵公司实在作难，我们……”郭兴故意拖长了腔调。
“郭部长，买卖重在诚，我们是诚心诚意共寻商机，如果机器人业务能赢得国内消费者青睐，这将会为贵公司打开新的市场，未来的发展前景可谓一片大好啊……”王子瑞真诚地讲。
“可2个点的平台费实在是高，如果诚意合作，是否能在费用上拿出点诚意来？”郭兴紧逼。
谈话一时陷入胶着状态，有点冷场。
“郭部长，合作重在口碑和品牌效应，我们米达公司是杭州首屈一指的大商场。机器人业务是我们王经理今年首推的新产品，前期也有智美科技、同升科技等公司向我们表达了合作意向。但王经理始终认为松森公司的产品更具竞争力和受消费者欢迎，所以才亲自前来相谈”。林音打破了沉寂。
王子瑞朝林音投去了一个赞许的眼神。
“既然贵公司这么有诚意，我也不好老是拒人于千里之外，这样吧，咱们各退一步，你们再让利一点，我也好向董事会交代。”郭兴笑言。
“郭部长主动给我们抛出了橄榄枝，我们自然也得有所表示。第一年合作，我们按照1.5个点收取平台费。第二年合作看市场前景，如果市场需求进入正轨，就按照2个点收取平台费。不知郭部长意下如何？”王子瑞诚意十足。……
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讨价还价一向是郭兴的强项。这件事也不是没有一点活动的空间，不过需要层层签字上报，费一点周折。换作别人，段子锋一定不会答应，但郭兴不同，毕竟有多年的交情摆在那里。
“郭兴，林音他们那个线下项目，我看不错。米达公司也算是杭州数一数二的大商场，拥有很多高端消费者，你真的可以尝试一下拓宽销售渠道。”段子锋建议。
“别扯话题，你到底给我降不降？”郭兴逼问。
“那你和林音她们公司建立合作关系不？林音不容易，再说建立一下线下销售平台，对你来说易同反掌，分分钟的事”。
“好你个见色忘友的段子锋！好好好，为了你的三个点，我屈服了行不？”
“成交。”段子锋和郭兴击掌。
第二天，郭兴就将海外在线平台和商场铺货的相关情况向董事会进行了上报。董事会对郭兴的做法表示了肯定，并提出国内市场是今后重点发展方向，可以先“试水”。郭兴心中也有了底气。
“王经理，林小姐，看你们十分的诚意，我们考虑在你们商场平台做一个业务推广，不过”，郭兴欲言又止。
“郭部长放心，我们一定会精心策划，让产品在线销售获得认可”一旁的王子瑞心花怒放。
“我说的不是这个，是关于入驻商场利润分成的事”郭兴故意拉长了腔调。
“这样啊，郭部长有何高见？”，一聊到利润，王子瑞立马端坐起身子。
“我们的欧洲市场是打包直销，不存在抽成、返点这些事，就是刚刚谈妥的海外在线平台销售，也仅仅抽取1个点的平台费用，不知你们商场……”郭兴抛出一个难题。
“真是个老狐狸，一般商场抽取2个点的平台费，可这个郭兴是明摆着想拿到1个点的空间。”王子瑞一边打量着郭兴一边思忖着如何开口应对。
“郭部长，我们商场谨遵公平、透明的原则，对所有客商一视同仁，一律抽取2个点的平台费”林音及时开口。
“实话实说，我们本无意开拓本地商场这个平台，如果贵公司实在作难，我们……”郭兴故意拖长了腔调。
“郭部长，买卖重在诚，我们是诚心诚意共寻商机，如果机器人业务能赢得国内消费者青睐，这将会为贵公司打开新的市场，未来的发展前景可谓一片大好啊……”王子瑞真诚地讲。
“可2个点的平台费实在是高，如果诚意合作，是否能在费用上拿出点诚意来？”郭兴紧逼。
谈话一时陷入胶着状态，有点冷场。
“郭部长，合作重在口碑和品牌效应，我们米达公司是杭州首屈一指的大商场。机器人业务是我们王经理今年首推的新产品，前期也有智美科技、同升科技等公司向我们表达了合作意向。但王经理始终认为松森公司的产品更具竞争力和受消费者欢迎，所以才亲自前来相谈”。林音打破了沉寂。
王子瑞朝林音投去了一个赞许的眼神。
“既然贵公司这么有诚意，我也不好老是拒人于千里之外，这样吧，咱们各退一步，你们再让利一点，我也好向董事会交代。”郭兴笑言。
“郭部长主动给我们抛出了橄榄枝，我们自然也得有所表示。第一年合作，我们按照1.5个点收取平台费。第二年合作看市场前景，如果市场需求进入正轨，就按照2个点收取平台费。不知郭部长意下如何？”王子瑞诚意十足。……
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